2025年2月– date –

「弱者の戦略」の弱者とは、市場占有率が ２位、 ３位以下で、強者の条件を満たしていない会社のことです。従業員数も、業歴の古さも、社長の学歴も、社長の個人資産もいっさい関係ありません。「弱者の戦略」の主な内容は、次のようになります。 　 １番...

　ここまで、経営システムをつくるときの重要テーマの実行手順と、中でも特に重要な「強者の戦略」と「弱者の戦略」について説明してきました。次に必要になるのは、実行手順のウエイト付けです。 　オペレーションズ・リサーチの方法とランチェスターの法...

　ではここで、経営の全体をつかみ、社長がなすべきことをウエイト付けしてみましょう。 　経営を構成する８つの「大事な要因」と、これを実行に移すときの作業手順の２つを組み合わせると経営全体像がはっきりします。私はこれを竹田ビジネスモデルと名づ...

　ここまでに、差別化力がある経営システムのつくり方について説明してきました。ただ、これを実行に移すには、会社のリーダーである、社長自身の実行力をしっかりと高めなければなりません。 　では、社長個人の実行力は、どのような要因で決まるのでしょ...

　第 1章で説明したように、実際に経営を進めるには、社長の性格と過去の経験、自社の経営力と競争相手との力関係を考えた上で、次の「大事な要因」について、はっきりした目標を定めなければなりません。 １．どの商品を中心に経営するか――重点商品の決定...

　経営システムは、社長がすべてを決めなければなりません。 　逆にいえば、経営システムをつくる人が社長なのです。社長が経営システムをつくり、社長が中心になって、従業員とともに力強く実行していくことになります。 　その実行の結果が業績となり、...

　では、経営戦略の研究に取り組んだ場合、どれくらいの期間で社長の戦略実力が高まり、その結果が経営に反映して業績が良くなってくるのでしょうか。 　本気で取り組んでも ２ ～ ５年はかかります。少しペースが遅いと、 10年もかかってしまいます。 　...

　しかし、学習して ２ ～ ５年かけて戦略実力を高めても、それですぐ業績が良くなるかというと、そう思いどおりにはならないところに経営のむずかしさがあります。 　業績を良くするには社長の性格、過去の経験、自社の経営規模、競争相手との力関係また...

　会計の専門家が書いた本の中には「貸借対照表や損益計算書の数字を改善すれば良い会社になれる」と書いてあります。 　自己資本比率を上げる。 　売掛金回収を早くする。 　在庫を減らす。 　利益を上げる。 　売上を上げる。 　どれも簡単にできそうに...

　 ３、 ４カ月の短期間で売上が大きく伸びるケースもあります。 　確かにそういう場合もありますが、これは特別な条件があるときだけしか起こりません。 　ではその事例を、３つ紹介しましょう。【例 １】 　 Ｚ社では、差別化力のある新商品を開発しまし...