2025年2月– date –

　では、規模が小さな会社、業界でのランクが中以下の会社、あるいはある商品に後発として参入しようとする会社は、どうすればよいでしょうか。 　その解決方法が、強い会社と違った考え方で経営をする「差別化」です。 　差別化の１つ目は、これまでなか...

　実際に経営の差別化をはかるには、まず初めに、「どことどこ」を差別化するか、これをはっきりと決めておかなければなりません。 　この場合、経営を構成する「大事な要因」が中心になります。「大事な要因」を見極めたら、次に、その「大事な要因」をど...

　会社の中では伝票に記入したりパソコンに入力したり、あるいは打ち合わせをしたり会議を開いたりと、実にさまざまな仕事がされていますが、お客のお金をもらったとき以外で粗利益が生まれる仕事は１つもありません。 　そして、「商品を買うかどうか」「...

　ではその８つを、順に説明していきましょう。 　差別化しなければならないものの １番目は、商品や有料のサービスです（以下有料のサービスは商品に含めて説明します）。 　商品は、お客のお金と交換して粗利益をつくり出すただ１つの手段です。そして、...

　差別化しなければならないものの ６番目は、組織づくりです。 　経営には「人」が欠かせません。人が何人かいると、仕事に対する人の配分と役割分担、教育や訓練、賃金などの処遇を決めなければなりません。これが組織づくりです。 　従業員が 10人以内...

　前の項目で、経営を構成している大事な要因について説明してきましたが、ドラッカーが言うとおり、効果が高い経営をして業績を良くするには、それらの要因のウエイト付けをしておく必要があります。 　ウエイト付けをしないで経営をすると、あれも重要、...

　業績を良くするには、利益性のよしあしはどのような要因で決まるか、利益性の原則もはっきり押さえ直しておく必要があります。「コストダウンをする」「固定費を少なくする」「経費を減らす」など、いろいろな考えがあります。 　もちろんこれらのことは...

　ここまでに説明した「経営を構成する大事な要因」と「利益性の原則」の２つは、経営原則の中で最も重要度が高いものです。 　ではこれらを、どのような手順と考え方で実行に移せばよいのか？ 　実行の手順を考えるときにとても役立つのが、軍隊の将校が...

　では、実際にはどのようなやり方をすると正しい「社長の経営術」になるのか？ 　この難問に解答を与えたのが、ランチェスターの法則です。 　ランチェスターはイギリス人で、 27歳のときにイギリスでは最初にガソリンエンジンの自動車をつくったあと、 2...

　強者の戦略が実行できるのは、自社の活動エリアが県単位で見て市場占有率 １位で、 26％以上を押さえ、かつ ２位との間に 10対 ６以上の差をつけている会社に限られます。 　これらの条件を確立すると経常利益の補給力が特別多くなるので、思い切った強...