2025年2月– date –

　 　 　「売ること」を 　 　 　悪いことだと考えていないか？今日も、多くの会社が舞台から去っていく。その大きな原因の一つは、「売れない」ということだ。では「売れない原因」は何だろうか？そこには意外な原因がある。それは──経営者が【売ること ...

　 　 　売れない理由を 　 　 　商品のせいにしていないか？売れるためには、２つの力が必要だ。 　 １．商品力 　 ２．営業力そして、売れるかどうかは２つの力の掛け算で決まる。 　〈売れる ＝商品力 ×営業力〉これは多くの経営者が、分かっているよう...

　 　 　「顧客台帳」は、あるか？商人が金庫に入れるべきものは、お金ではない。「顧客台帳」だ。昔の商人は顧客台帳を最も大切にしていた。だから店が火事になっても顧客台帳だけは燃えないような細工をしていた。（※ １）店がなくなっても、蔵がなくな...

　 　 　すぐに商品を売ろうとしていないか？知り合って間もない異性に、すぐに結婚届を渡す人はいない。しかし、ビジネスの現場では、似た行為をしてしまっていることがある。知り合って間もないころに、商品を売ろうとしていないだろうか？だから、お客...

　 　 　お客さんが大切な親友だったら？大切にしている親友が、お客さんになるとしたら？どんな商品をつくり、どんな売り方をして、どんな商売をするだろうか？大切な親友に、その商品を売るだろうか？大切な親友に、その売り方をするだろうか？この考え...

　 　 　行列をつくっているか？人は、商品を見定めて買っているのではない。人は、人が買うのを見て買っている。成功し続ける経営者は、このことを深く理解している。だから、行列をつくる工夫をする。それを知らない経営者は「あそこの商品はヒットして...

　 　 　会社の顔を洗っているか？顔を洗わないで、商談に行く人はいない。しかし、お客さんや社会との最初の接点であるホームページ（ Ｈ Ｐ）を、洗っていない会社は、驚くほど多い。集客は、会社の生命線。 ＨＰは、その集客における重要な手段の一つで...

　 　 　軌道に乗るまでの「長い道のり」を 　 　 　乗り切るには？新しく始めた会社の商品が、実際に売れて軌道に乗るようになるまでには、長い道のりがある。それを乗り越えるのは簡単なことではない。折れそうになることもある。投げてしまいたくなるこ...

　 　 　「財務三表」を理解しているか？経営者が経理をする必要はない。領収書を整理したり、仕訳を起こしたり、財務諸表をつくる実務をする必要はない。しかし、それらを読む必要はある。それらを理解する必要はある。財務諸表は会社の体温計のようなも...

　 　 　「資金繰り表」を見つめているか？会社は、お客さんが一人もいなくても、大赤字でも、潰れない。会社は、お客さんが十分にいても、黒字でも、潰れる。この点を深く理解していないと、経営は続かない。会社が継続できなくなってしまうのは、お金が...