2025年2月– date –

「新たなプロダクトをユーザーに試してもらう重要性はわかった。けれども、どれくらいそのサイクルを繰り返せば良いのか……」。そんな疑問を抱く読者も多いでしょう。 　正直なところ、一概に「これくらい繰り返せば良い」とは言えません。 　一般的には、 ...

「新たなプロダクトを考えるときには、マクロ環境を分析したほうがいいのでしょうか？」 　起業して間もない社長やこれから起業を考えている人からよくそんな質問を受けます。 　マクロ環境とは、政治や経済、人口統計、社会、技術などの世の中を取り巻く...

　ユーザーに試してもらって改善するサイクルを繰り返したけれども、まったく売れない……。そんな事態に陥ることは高い確率でありえます。正直なところ、微修正を重ねるだけですぐに売れたら苦労はありません。その場合は、どうすれば良いでしょうか。 　私...

　では、具体的にどのようにピボットしていけば良いでしょうか。 　前段の事業を考えるフェーズでは、大前提となる「顧客」、そしてプロダクトやサービスに不可欠な三つの要素「課題」「提供価値」「価格」を論じました。 　価格はいったん置いておいて、...

　いろいろアイデアを出しましたが、単に思いついたことを何でも変えようというのではありません。 　まずは現状を分析します。 　今のプロダクトは、どの顧客の、どの課題にリーチできている、あるいはできていないのか。何がウケていて、どういう人から...

　ピボットで大切なのは、野球で言うと、とにかく打席に入って打ちまくること。一度や二度の失敗でめげることなく、「顧客」「課題」「提供価値」のいずれかを変えたプロダクトを、何度もユーザーに問い、仮説検証をすることです。 　社長も人間です。 　...

　もう一つ、プロダクトをつくっていくうえで重要なことがあります。 　それは「 ＴＴＰ」。〝徹底的にパクる〟の略称です。「パクる」という言葉にはネガティブなイメージを持つかもしれませんが、うまくいっているビジネスやサービス、製品の要素や構造...

　これまでになかったような自社のプロダクトがうまくいき始めると、今度は逆のことが起こります。それを模倣したような「パクリプロダクト」が必ず世に出てきます。 　先述したように、ビジネスにおいて「 ＴＴＰ（徹底的にパクる）」は大切なことですし...

　とはいえ、パクリを完璧に防ぐ方法はありません。「明らかに参考にしている」と思うサービスでも、指摘したところで、立ち上げた人たちから「自分たちのアイデアだ」「見方によっては近しいかもしれ ないが、これはもともと考えていたものだ」と反論され...

　ここまでお読みになって、顧客に支持される事業を構築することが並大抵ではないと理解いただけたかと思います。 　一方で、事業をつくり発展させ、顧客に価値を提供し続けるというのは、他では成しえない素晴らしい営みであるという点は強調しておきたい...