2025年2月– date –

　ここまでお話ししても経費が気になる方、次ページの図をご覧ください。 これは一般的な会社の月次損益計算書です。いろんな経費が書いてありますよね。 　会社を経営するにはいろんな経費がかかります。これを見ていると、経費をカットしたくなりません...

　皆さん同じかもしれませんが、私は独立したとき、まったくうまくいかず、どうしたら契約していただけるんだろうと、真剣に悩みました。どうしたら買ってもらえるんだろうと考えました。 　夜も寝られないくらい考えて、気がついたのです。「お金を儲ける...

　ある成功している社長の考え方をお聞きして気づいたのですが、成功している社長と成功していない社長は、目標の定め方が違うのです。 　成功している社長は、損益計算書の一番上の項目、すなわち売上に焦点を置いておられます。 　売上はお客様からしか...

　多くの中小企業の社長は、なぜ数字を見て、経費の削減の方に動くのでしょうか。 　それは人間の本能が大きく影響しているのだと思います。 　私たちの頭は、合理的な計算機ではありません。 　ビジネスにお金を使ったり、節約したり、何かを決める段階に...

「中小企業のスタッフは家族と同じ」という発想が大事です。 　ある人が「スタッフに給与を少なく払う方法」を教えてくれましたが、私は従業員にはできるだけ多くの給与を払いたいので、そのノウハウにはまったく興味がわきませんでした。 　みんなでお客...

　中小企業のしてしまいがちな「人材」に関するカン違いを述べてまいります。 　私の次男は今大学生で、学校が終わって夜に居酒屋でアルバイトをしています。そこでの出来事です。 　その日は雨が降ってお客様の数が少なかったので、オーナーである店長が...

　組織に関して、よくいわれていることがあります。「特定の社員に依存せず、どの社員も同じ力を発揮できるのが強い組織。経営者は、そのための環境を作ることが大事」 　確かにそのとおりです。そのために会社には決まりがあり、お店にはどのお客様も同じ...

　うちの長男があるレストランでホールスタッフのアルバイトをしていました。 　そこの店長が息子に言った言葉に私は感心しました。「お客様とお話しするときは、お客様をナンパするつもりで話しましょう」。 　女の子をナンパするなら、相手に気に入って...

　リッツ・カールトンホテルで、ある会社が忘年会をしたときのこと。 　女性の社員がジュースを頼んだのですが、そのジュースのビンがとてもきれいだったので「持ち帰ってもよいですか」とホテルのスタッフに聞いたところ、「もちろんです。袋に入れてお渡...

　一昔前は、財産がモノを売る時代でした。 　昭和 30年代を舞台にした映画『 ＡＬＷＡＹＳ 　三丁目の夕日』の時代は、大きな土地を持って、大きな工場を建てて大量生産すればモノは売れていきました。 　そのような土地・建物を用意できるかが、会社が売...