2025年2月– date –

貸借対照表を見る VS損益計算書を見る 　経営者として事業をしていく中で、必ず勉強しなければならないのが「貸借対照表」と「損益計算書」です。それぞれ「 Ｂ／ Ｓ」「 Ｐ／ Ｌ」とも言いますが、事業をしていくのであれば、この２つについては必ず理解...

財務会計 VS管理会計 　第 ２章で少し触れた、 ２カ月で廃業したカレー屋の話です。知り合いのオーナーがカレー屋を始めるということで、私の元を訪ねてきました。話を聞くと、誰もがうまいと唸るようなカレーをお手頃価格で提供する、そんな最高のカレー...

売上は総額表示 VS売上は純額表示 　私のクライアントで、電動工具の代理店を営んでいる会社があります。商品はメーカーから直送のため、その会社自体は倉庫を持っていません。つまりお客様に商品を売っても、請求書のやり取りだけの取引になります。 　こ...

粗利益を重視する VS売上を重視する 　 20年ほど前でしょうか、携帯電話をとんでもない安値で販売している会社をよく見かけませんでしたか？ 　私も知り合いから「年商 ３億円の会社が税理士を探しているから相談に乗ってほしい」と言われて、携帯電話の販...

自社で売る VS代理店を募集する 　営業ができない人が最初に思いつくのは、代理店を通した販売だと思います。自分で売るという考えがそもそもないため、いきなり「販売店を募集します」という形で、代理店を通して売ろうと考えるケースが多いのです。 　た...

他社よりも １円でも高く売る VS値引販売をする 　私のクライアントの中に、「他社で同じレベルの商品が １万円で売られていたら、うちは必ず １万 １０００円で売る」と言う社長がいます。意味がわからなかったため「その １０００円はなんですか？」と聞...

ポテンシャルの高い人間を採用 VSヘッドハンティング 　これは私見も入ってしまうのですが、私の経験上、ヘッドハンティングされてやってきた人の中で、会社にとって本当に有益になる人を一度も見たことがありません。 　以前、顧問をしていた会社が上場す...

有料コンサルタント VS無料相談会 　商工会議所で税理士や弁護士が、毎月無料相談を実施しているのをみなさんはご存じでしょうか。創業したばかりで資金的に厳しい経営者には、私はまずこちらの無料相談を利用するようすすめています。 　実は私も独立した...

市場を見る VS社内を見る 　経営者にもいろいろタイプがありますが、私の経験上、うまくいっている会社のほとんどが、社長自身が市場のニーズを把握する努力をしています。 　会社にこもりっきりで取引先に行かずに、従業員にはあれこれと指示を出す。社内...

社長が研修に行く VS社員が研修に行く 　成長する会社はほとんどと言っていいほど、社長自らが研修に行って勉強しています。学ぶことに対する自己研鑽のモチベーションがとても高いのです。 　一方で、伸びない会社の社長は、研修があると自分は行かずに社...