2025年2月– date –

高利益率・高単価 VS薄利多売 　商売をやっていると、高単価で利益をしっかり取って売るか、薄利多売で商品を回転させていくか、この２つのスタイルがあり、どちらに舵を切るかで悩まれる経営者は多いものです。 　ちなみにこの２つの販売方法でどちらをと...

本業だけ行う VS畑違いの商売を始める 　よくある話なのですが、中小企業も大企業も、ある程度小金持ちになってくると本業とは異なる事業を始めるケースが非常に多いです。 　実は以前、わずか ２カ月で倒産したカレー屋の顧問をしたことがあります。原価...

特許を取る VS特許を取らない 　厨房機器の配管に関して国際的な特許を持っている会社がありました。非常に優れた配管設備で、通常は油汚れなどがつきやすいダクトがこの会社の製品を使うと清掃がほとんどいらなくなるということで、大手企業の指定商品に...

既存顧客を大事にする VS新規顧客を取りにいく 　 ＬＴＶというマーケティング用語をご存じでしょうか。これは Ｌｉｆｅ Ｔｉｍｅ Ｖａｌｕｅの略で、新しい顧客が自分の会社と取引を開始してから終了するまでの間に、どのくらいの利益をもたらすか、それ...

継続収入 VS単発収入 　税理士の仕事を始めて数年経った、 30歳の頃の話です。その頃、私は税理士として仕事をするにあたり、「相続の仕事は今後はしない」と決めました。 　相続案件というのは誰かが亡くなり、そのタイミングで依頼が来る仕事です。次の...

ヘラブナ釣り VSニジマス釣り 　私は釣りが趣味です。小さい頃から大学を出るくらいまでは、ずっとニジマスを釣っていました。ニジマスは基本的に見えるところに行かないと釣れません。ですから、魚影が見えるように偏光サングラスをかけて、ゆっくり寄っ...

一つの会社に発注する VS複数の会社に発注する 　とあるリフォーム会社の話です。そこの社長が「実は工務店から強気の値下げ交渉をされている」と私に相談をしてきました。 　その会社は一人社長なのですが、 50人くらいの大工さんを外注できるほど人脈が...

外注化する VS社員を雇用する 　最近は、起業する方の中でも一人社長が増えてきています。 　以前は社員を雇用して、その労働力を使って事業を大きく広げていくことがセオリーでした。しかし現在では社員を雇用して労働力を確保するのではなく、外注や業務...

正社員を採用 VS派遣社員と契約 　外注と社員では、外注をうまく使うという点に分があるとお話ししましたが「正社員と派遣社員」で考えたときはどうでしょうか。 　十数年前には、「派遣切り」という言葉がニュースで流れていました。契約を切られた派遣社...

未来志向でいく VS成功体験を大事にする 　会社を経営していく上で、成功体験は重要です。成功体験があるからこそ新しいチャレンジができることもあり、事業を大きくする上では大きな糧になると言えます。 　しかし、いくら成功体験が重要だと言っても、時...