2025年2月– date –

鬼 １００則 　 53売上を上げるための本当の対策 　塾生に売上アップのための対策を質問するとよくこんな答えが返ってくる。・販売促進策の強化・販売報奨金をアップする・社員間・店舗間で互いに競わす・客単価を上げる 　続々と出てくる。全部正しい。で...

鬼 １００則 　 54普通の人が普通にやって成果を上げる仕組み 　あなたのところには、残念ながら ００７（救世主）やスゴイ人は来ない。 　仮に来ても長続きしない。逆に、そんなスゴイ人が来る裏には何かがある。スゴイ人が来て、たった半年や １年でピン...

鬼 １００則 　 55情報戦略で正しい決定を下す 　私は、何か事をはじめるときには、まず情報を集める。 　これは、大学入試やヒッチハイクの旅のときから変わらない。「ありたい自分の将来」と「現在の自分」との比較から浮かび上がる課題を解決するために...

鬼 １００則 　 56 ２・ ８には売るな 　流通業で昔から言われた言葉に「 ２・ ８（ニッパチ）は売れない」というのがある。経営者にとって２月、８月は、３月や９月の決算を控えての月であり、 ２・ ８は、むしろ重要な月のはずだ。だから社長の中には、...

鬼 １００則 　 57郵便配達員の教えで売上 １３０％を実現 　訪問販売は効率が悪い。朝礼で、「今日も １日頑張ります」と叫んで出発したものの、今日も見込客は少ない。「 １日 20軒訪問します！」と宣誓して威勢よく飛び出したものの、実際、有効な訪問...

鬼 １００則 　 58ミッションが浸透すれば社員の力は爆発する 　社長が何かを決意したら、社員との合意に持ち込み、共通のミッションに仕立てる。 　パナソニック時代、ドイツで私を育ててくれたのは、後に副社長になられた佐久間曻二さんだった。佐久間さ...

鬼 １００則 　 59夢の回転差資金ゲット 　流通用語に回転差資金というものがある。これは販売資金の現金回収期間と、支払勘定の支払い期間との差から生じる資金のこと。 　小さな電器店は回転差資金をプラスにできない販売体系のため、回転差資金は常にマ...

鬼 １００則 　 60妄想の世界が実現を生み出す 　パソコン販売比率を劇的に上げたい。そんな妄想が浮かんできた。 　家電店にとって、当時パソコンは憧れの的だった。 Ｊ社の ＰＣ販売比率は 25％くらい。マツヤデンキ、カトーデンキ販売はそれぞれ約 ７ ...

鬼 １００則 　 61川上で勝負してブルーオーシャンの世界で戦う 　海外のヒット商品を使った、ブルーオーシャンの世界の作り方を紹介しよう。 　世界中の通販会社は、しのぎを削り知恵を絞って戦っている。大半の会社は年数回、分厚い総合カタログをユーザ...

鬼 １００則 　 62自宅売却で利益を出す 　四十数年前に、人生ではじめて自宅を購入。 　私の全てを理解しようとしてくれた親の好意に甘え、私は将来の相続のためにと頭を下げ、少し贅沢だったが ２区画の土地をゲットした。 　大きな庭には、当時ブームに...