2025年2月– date –

鬼 １００則 　 43コスト削減は社長の脳内で決まる １掛け作戦 　 Ｐ／ Ｌ上のコスト構造は多くの企業で年々ほぼ固定化してくる。なぜなら、経営者、幹部の脳の中には、昨年も精査し、十分コストは削減してきたという思いがあるからだ。 　そこで一度、従...

鬼 １００則 　 44予算の実績 　中小企業の中には、いとも簡易に予算組みをする会社がある。 　売上は前年の ＋ ○％、粗利率は ＋ ○％、人件費は横ばいとして、経費は一律 ○％ダウン、その結果、利益は ＋ ○％。 　こうあって欲しいと願うのだが、なかなか...

鬼 １００則 　 45マネシタデンキでいこう 　かつて松下電器（現 Panasonic）は、マネシタデンキと揶揄された時期があった。他社の商品をヒントに新製品を作り出し、一気に増産。他社の何十倍もの商品を全国のネットワークに乗せて市場に送り出す。他社よ...

鬼 １００則 　 46誇るべきは売上金額、利益額でも、従業員数でもない 　塾生に入塾にあたっての思いを聞くと、「売上目標 ○億円、社員 ○人の会社の社長になりたい」「全国に支社を出してできれば海外にも！」といった回答がくる。 　大きな夢は社長のモチ...

鬼 １００則 　 47大手と互角に戦うための戦略 　年商、社員数、支店数が多ければ成功だと考えて規模を拡大すると、戦いの場がランクアップし、いずれ、よりパワーのあるライバルと戦うことになる。 　店の数も社員数も年商も、そこそこの規模の間は何とか...

鬼 １００則 　 48広げるな掘り下げまくって己を磨け 　塾生たちに今後 ３ ～ ５年間の計画を問うと、例外なくほとんど同じ答えが返ってくる。 　「店舗を ○店に、売上を ○円に、利益を ○円に、社員も ○人に」という答えが。 　それに対し、 １人当たりの...

鬼 １００則 　 49新規出店は地獄への入り口目指すは強靭な金型作り 　私が指導する社長たちの耳タコになっている言葉に「新規出店はするな」がある。 　出した店が、ようやく利益を出すようになった。すると社長は勢いに乗って発表。「いよいようちの会社...

鬼 １００則 　 50新規事業参入のヒント 　新規事業を探したとき、拠り所とするキーワードをさぐった。 ①地域での普及率がゼロに近いこと ②必要性はあるが、ユーザーがその存在をまだ充分認知していないこと ③供給する側が未整備。即ち、お客様がどこで買...

鬼 １００則 　 51新規事業に無駄なお金をかけない 　パソコンに追い風が吹き出した当時、販売増を狙い、パソコン教室の開設を目論んだ。 　その際、全国の注目パソコン教室を数十社勝手にノミネートし、小旅行を楽しみながら順次訪問。 　事前に調べてお...

鬼 １００則 　 52売上不振の本当の原因は？ 　売上が思うように上がらないと、機嫌の悪くなる社長がいる。「担当者のできが悪い。熱心さが足りない。もっと必死で頑張れ！」などと八つ当たり的に社員を怒鳴ったりする。だがそんな表面的な対策を打ちまく...