2025年2月– date –

　新規のビジネスや商品の企画をするときに価格を先に決める人がいます。「今度の新商品は、当社のお客様の購買力から考えて ３万円前後の価格にしよう。美肌を実現できますという商品かな。お客様はチラシのポスティングとテレアポで獲得することにしよう...

　当初は売れていた商品も、徐々にお客様に浸透していくにつれてだんだん売れなくなっていきます。そこであなたは販売拠点を増やしていこうと考えます。多店舗展開や販売店戦略です。お客様としても近所にお店がある、サポートしてもらえるという安心感か...

　会社経営で重要なのは未来を予測することと前著に書きました。その未来予測の中でまず最初に考えなければならないのは、自分がいるマーケットが将来どうなっていくのかを予測することです。もしマーケットが縮小すると予測するならば、 １日も早く新しい...

　ダーウィンが言ったとされる「変化するものだけが生き残る」というのは、会社も同じだと思います。ただ、すべての会社が今やっているビジネスを、そのときどきの社会や経済の状況に対応したビジネスへ変化させることができるかというと、なかなかうまく...

　今、問屋や市場、商社は事業の縮小や倒産が相次いでいます。 　昔は、すべての商材が集中する問屋や市場に行かなければ、商品の仕入れはできませんでした。 １軒 １軒、供給者を回って仕入れていては非効率で商売が成り立たなかったからです。ところが今...

　当社の営業社員にいつも言うのは、無駄な時間を費やすなということです。そのために重要なのは、買わないお客様を早く見極めることです。 　当社が昔、受託開発をしていたときの話です。 　技術力が高いという評判もあり、多くの会社から開発の問い合わ...

　ある博覧会に出展したときのことです。 　博覧会の終了後しばらく経って業者から、廃棄料という名目で ３０００円の請求書が届きました。よくわからない請求書だったので業者に問い合わせてみると会場内に当社が Ａ ４の紙を ２枚置き忘れたそうで、その...

「井上さんぐらいになると、もう失敗なんてしないでしょ」と言われることがありますが、とんでもない話で今になっても失敗の連続です。 　最近の一番大きな失敗は、会社の ＰＲというものを軽く見ていたことです。フリーウェイジャパンは国内最大のクラウ...

　社長同士で話しているとよく出てくるのが、「社員は何人いるんですか」という質問です。 　世の中には社員数が多ければ多いほどいい会社、という感覚を持った社長がいます。確かにコンサートホールのような場所で数百人、数千人の社員の前で行うスピーチ...

　ある日、私の子供が自分たちだけで旅行に行きたいと言いだしました。親なしでは心配ということもありましたが、何事も経験。予約も子供たちにやらせました。 　とはいえ支払いは私の仕事です。「お父さん予約したよ。カード決済よろしく」と言われサイト...