2025年2月– date –

　起業家だけでなく、ある程度成功している社長も私のところに新規事業の相談にやってこられます。一番多いパターンが「当社の強みは、今まで蓄積されたノウハウと会員組織です。これらを活かして、新たにこういう事業をやろうと思うんですがどうでしょう...

　私は今までたくさんの新商品を成功させてきました。なんだ自慢話か。いえいえそうではありません。実は秘密があります。 　私が成功したのは、商品の強みをアピールできるものしか扱わなかったからです。だから、もし「ウォーターサーバ」や「コピー機」...

　すごく汚れが落ちる洗剤とか、受験に強い予備校、当社は業界ナンバーワンの経営コンサルティング会社です。こういった広告をよく見ます。ところがどうして強いのかナンバーワンなのかの理由がどこにも書かれていないんですよね。 　理由が書かれていない...

　シャーロック・ホームズではありませんが、見た目というのは相手を理解する上で非常に大きなファクターになります。私はよれよれのスーツなのに高級な腕時計をしている人を見ると「あっこの人は見栄っ張りなんだ」と感じます。ポロシャツを着ている Ｉ ...

　税理士をターゲットとしたコンサルティング会社で、「パクリの王様」と陰口を叩かれている会社があります。新商品はすべてモノマネ。他社からのパクリ。しかも、どこぞの国のドラえもんのコピー商品のようにできが悪い。周りから笑われても気にしない。...

　そのサンタクロースは毎年毎年、考えに考え抜いてどんな方法でプレゼントを届けたら子供たちが喜ぶのかを考えています。あるときは、子供たちを喜ばそうと煙突やトイレの窓から入りました。ときには床下に隠れて子供部屋へ忍び込みました。しかしいつも...

　昔のマーケティングの本には「お客様のニーズを探れ」「お客様のウォンツは何か」と書かれていることが多かったと思います。しかし今ではお客様にニーズはなく、ウォンツも満たされてしまいました。では、もう何も売れないのかというと、そういうことで...

　広告業界で ３位、新聞社系の広告代理店の営業の方とお話ししたときのことです。「これから大手企業のテレビ ＣＭのコンペがありまして、プレゼンに行くんですよ」「それはすごいですね。がんばってください」「いや当社には絶対決まらないんですよ」 　...

　 ２０２０年１月現在、「いきなりステーキ」の売上が下がっているそうです。ずっと快進撃を続け、毎月数店舗ずつ新規出店してきた「いきなりステーキ」の失速ということで多くのメディアが報道しています。私はむしろ、今までうまくいっていたことが不思...

　ユニクロの昔のテレビ広告（大阪のみ）は、太ったおばちゃんがレジの前でどんどん着ている服を脱ぎだす ＣＭです。「ユニクロは返品自由なんだからこれも返品や！」という下品な ＣＭ。その後は皆さんもご存知のように多色フリースやイメージ広告になっ...