2025年1月– date –

会社経営は１０年単位で考えよ。 私は１０年を一つのタームとして、事業経営を変えていくようにしている。 もちろん３０年くらい同じ商売ができればいいのだが、いまのように変化のスピードが速い時代において、同じマーケット・同じ顧客に、同じ製品を同...

経営判断とは、「現状の最善」ではなく「１０年後の最善」を見越して決めること。 経営判断というものについて、私がいまも手本としているのは、「１９８９年の大連進出」である。 当時、創業社長である親父と私は、中国での海外生産を始めるべく、大連に...

良いときに会社を伸ばすのは誰でもできる。悪いときにどう手を打つかが、経営者の腕の見せどころ。 不遜な言い方に聞こえるかもしれないが、悪いときにどう手を打つかが、経営者の本当の腕の見せどころだ。 良いときに売上を伸ばすことは誰にでもできる。 ...

周囲が「今後、売上は１割減るだろう」と言うときは２割減と考える。 私はいつも先の見通しを「良い」「普通」「悪い」と３パターン想定して経営にあたるが、とくに悪いパターン、それも最悪の状況を想定することは非常に嫌なことであるが、最も重要である...

斜陽事業は利益が出ているうちに切れ。 毎年、利益が減少傾向にある事業・商品は、たとえ利益が出ていても、斜陽化するものと判断してさっさと捨てるべきだ。 早い時期から計画的に、３年くらい時間をかけて徐々に撤退すれば、お客さんに迷惑をかけず、在...

決算書は必ず、最初のページから順に開いて読むこと。 私が佐藤塾という勉強会で長期経営計画づくりを指南するときは、必ず決算書を持ってきてもらい、最初のページから順に開いてもらう。 どこの会社でも間違いなく、Ｐ／Ｌ （損益計算書）よりＢ／Ｓ （...

企業の将来は過去の延長上にしかない。「未来は過去の延長上にある」。 これは自社の方向性を定める出発点となる、重要な考え方である。 「過ぎ去ったことは考えても仕方がない」と、過去にはあまり目を向けたがらない経営者が多いが、自社の将来を計画す...

過去５年の傾向を見れば、たちどころに打ち手が見えてくる。 自社の過去５年の傾向を見れば、将来の自社の姿が鮮明に見えてくる。 私の経験から言って、会社の業績というのは、ノコギリの歯のように毎年ギザギザと上がったり下がったりせず、上昇にしろ下...

会社の実態は、「額」ではなく「率の推移」に表れる。 私は経営の良し悪しを判断する場合、売上利益などを金額や総額で見ない。金額の大小だけで考えていると、大事な経営判断を間違えてしまうからだ。 たとえば、売上は増えたが原価や販管費が売上の伸び...

経営判断に使う数字は、社長自ら電卓を叩いて計算せよ。 経営判断に使う数字は、社長自らが電卓を叩いて計算していただきたい。 私は、経理から上がってくる月次の財務データを見ながら、必ず自分で電卓を叩いている。 一つ一つの数字を頭に入れながら足し...