2025年1月– date –

普通に商売をしていたら、おカネが残らないのは当たり前。 経営者の心配や悩みの多くは、「おカネが足りるか」だ。「取引先に支払いができるか」「手形が落ちるか」「従業員に給料が払えるか」「きちんと納税できるか」…とくに中小企業にとっては切実であ...

借金で会社が大きくなっても、それは真の実力ではない。 会社を儲からない体質にしている元凶は、とくに中小企業にとっては借入の金利支払いだろう。そう考えて間違いない。 借金の金利支払いがいかに利益の上昇にブレーキをかけているかを知るには、短期...

日々の資金繰りというのは、その会社の財務体質の結果を表している。 日々の資金繰りというのは、その会社のもっている財務体質の結果を表したもので、　一朝一夕におカネが残るような会社になれるわけもない。 私はこれを人間の身体にたとえて、「Ｐ／Ｌ...

売掛債権とは本物のカネではない。 多くの会社の運転資金は、代金の回収が遅くなると不足が発生する。ところが、売上にしか関心のない社長は、売掛債権の増加にさほど危機感をもたない。 それはすなわち、「売掛債権は本物のカネではない」ということがゎ...

カネの「入り」を「出」よりも1ヵ月早めれば運転資金が足らなくなることはない。 必要運転資金を少なくするには、最低でも１カ月、資金の「入り」を「出」よりも早めることだ。私の経験則から言えば、この１カ月のサイクルの目安は、売掛債権の「回収率」...

在庫が増えて倒産した会社はあっても、在庫を減らして倒産した会社はない 日々の資金繰りを楽にしたければ、とにかく在庫を極限まで減らすことだ。売掛債権の回収は取引先あってのことだが、在庫削減は自社だけで進められるのだから、　一番取り組みやすい...

どうせもたなければならないのであれば、「儲かる在庫」を優先的にもちなさい。 自社の在庫が多いか適正かを考えるとき、「年商の何力月」とか「仕入高の何力月」という見方をしている会社が多い。これは大きな間違いだと言いたい。 とくに売上増イコール...

どんな商売でも、付加価値の４カ月以上の在庫は過剰在庫である。 私が主宰する経営塾では、「在庫というものは建設業をのぞき、業種業態、規模の如何を問わず、付加価値（売上総利益）の４カ月分が適正だ」と申し上げている。 どんな商売でも、１カ月の付...

一円も無駄にしない社風をつくるために会社のお札に２色の色を塗る。 手元にムダな現金をおいて借金をするくらい、バカなことはない。しかし、手元の現金を一日でも普通預金に入れておけば、このカネがいくらかでも利息を稼いでくれる。 たとえば、皆さん...

「ヒトの採用」と「設備の導入」だけは、どんなに少額でも社長が決裁すること。 わが社では、ヒトの採用と設備の導入に関しては、すべて社長の決裁を要する仕組みにしている。 それは、設備もヒトも、２０年、３０年と関わりあうもので、景気が悪くなった...