2025年1月– date –

経営には、「攻める経営」と「守る経営」と「捨てる経営」の３つがある。将来性のある商品はどんどん攻める。ほどほどの商品は守る。しかし、成長性のない商品と利益率が低下している商品は捨て去る。 この３つを同時にやらなければ、会社の将来はない。「...

会社の方向づけのための定石の最後は、新規事業と多角経営について述べる。 もし、これまでと同じ商品やサービス、マーケットのままで将来も商売を続けるというのであれば、競争の中で利幅を増やしていくことは至難の業だ。まあ、不可能に近いのではないか...

続いて、企業収益の向上についての定石を挙げる。いかなる環境になっても、健全性と収益性を維持しながら経営するためには、少ない原資で確実に利益を出し、その利益を内部留保に回して、しっかりと自己資本を増やす。これが企業経営の本質と述べたが、そ...

それでは、内部留保率５％を確保するにどうすればいいのか。これには定石があって、だいたい営業経費を付加価値全体の８７％未満に、内部留保を１０％確保したければ営業経費は８０％未満にとどめる体勢を築けば、達成できるのだ。 もちろん内部留保の源泉...

これからの収益向上の要となるのは、やはり「安定」「安全」であろう。すなわち、売上の大幅な伸びが期待できないなかでも確実に利益が出る体勢を築くこと、理想としては、たとえ減収しても増益できる減収増益体勢の確立である。 そこで減収増益体勢をつく...

収益確保で重要な項目の一つに金融費がある。会社を儲からない体質にしている元凶は、とくに中小企業にとっては営業外損益の金融費だろう。そう考えて間違いない。 金融費がいかに利益の上昇にブレーキをかけているかを知るには、付加価値に対する金融費の...

本書で繰り返し「社長最大の役割は先を読むこと」と申し上げたが、企業収益を確保する定石として、常に厳しい見方をせよと申し上げたい。とくに、これからは数年前とは比べものにならないほど不透明で、神様でもお釈迦様でもわからないからだ。 こういう経...

収益確保についていぐつかの定石を述べたが、ただ定石を知っているだけでは収益確保は達成されない。 やはり収益確保の目標を設定した場合に、その目標どおりいっているかいないか、いっていないとすればどうしたらいいのかということを、必ず月次でチェッ...

日本の賃金水準は、世界でも随一だ。日本の会社全体をマクロ的にみれば、これ以上賃金をあげる余力を失ってしまったように思える。世界一の賃金のために国際競争力を失ってしまったという悲鳴があちこちから聞こえてきそうだ。 しかし、それは評論家の言う...

社長さんに「社員の生活保障を考えていますか」と尋ねると、即座に「考えている」と、お答えになる。例外はほとんどない。単なる見栄ではなく、事実、考えていらっしゃると思う。続けて、「あなたの会社では、社員が何歳ぐらいになったら結婚できますか？...