2025年1月– date –

ハンコとギンコーは人丈夫か。 銀行印というものは、社長の責任において、外部への支払いを保証すると いう意思表示のために押されるものである。企業間信用は、この銀行印によ って供されるという重要な意味があるのだ。だから、社長自ら押すものであ る...

いつ、　いかなる場合にも、 自らの商品は、 自らの手で売らなけ薇ばならない。 何がどうなっていようと、自らの商品は自らの手で売らなければならな いのである。このことを認識しない限り、販売は絶対といっていいほど伸 びない。たとえ伸びても、やがて...

お客様を恙薇た白已本位の考え方を 「夭動説」という。この「夭動説」が とことん販売を阻害する。 自己本位の考え方を「天動説」という。この天動説が、とことん販売を阻 害するのである。だから、天動説を捨て相手の立場に立って、物を考え行動 すると恐...

小売店に払うマージンは 「売場借用料」であり、間屋に払う マージンは「販売鋼使用料」である。 もしも、自分の会社で自社の商品を売る販売網を作ろうとすれば、多額の 費用と多くの時間を必要とする。 そのような努力を全く必要としないのが、代理店と契...

総代理店をつくるということは、 生殺与奪権を与えることである。 総代理店をつくるということは、相手にわが社の生殺与奪権を与えること である。 総代理店を通さなければ販売できず、もしも総代理店がわが社の必要売上 げを確保してくれなければ、わが社...

最大の得意先でも、 売上の二〇％以上を依存しないこと。 得意先の組み合わせについて考えなければならないことは、まず第一に、 主力得意先は三社以上が望ましく、　一業界一社が理想的である。第二には、 最大の得意先でも売上の三〇％以上を依存しない...

「小さな市場で大きな占有率」こそ、 優ヽＲ会社になる近道である。 一般に、中小企業は大きすぎる市場を狙いすぎる。たくさんの会社が狙う ために、当然のこととして過当競争になっていく。そして、その中で苦戦し、 低業績に泣くことになるのである。 賢...

社長の蛇口訪門一口は、セールスマンの訪間の百口に勝る。 社長の表敬訪間は、実は「建前」なのであって、その建前だけでも絶大な 効果があるのに、それに加えて「本音」の方にさらに大きなメリットがある のだ。 そのメリットとは、まず第一に顧客の要求...

顧客訪間の目的は、売り込みではない。顧客の確保である。 売り込むまではせっせと通い、売ったとたんに訪問しなくなるのでは、 顧客からみたら現金な会社だと、決して快くは思ってくれない。… こうした誤りをおかすのは、「訪間の目的は売り込みである」...

「こうしたら売沢る」という売り方を実験によって見つけだせ。 顧客の研究のないところに販売増進はありえない、という平凡な原理をふ まえることが、事業経営を成功に導くものであることを肝に銘じなければな らないのである。 販売促進というものは、た...