2025年1月– date –

次に、安定である。やはり、安定にも二つある。安定とは、数字であらわすものではない。数字は、過去とか未来のことだ。くて、現実はどうなっているかを考えるということである。 自分が売っている商品とかサービスを、同じお客様が十年でも、二十年でも、...

将来、　一体何を売るべきか 商品とか、サービスとかの売り物では、事業の柱を最低五つつくることが大原則である。 常々、「どんな会社でも、事業の柱を五つ持て」と言っているのだが、一つの柱で安住している社長が数多い。そんなことでは、時代が今日の...

未来の繁栄を築くとは、定番商品をコンスタントに積み重ねていくことと、新規の顧客を永遠に開拓していくことである。 絶えず新商品の開発をやっていくと同時に、なおかつ、お得意様の開拓もやっていく。両者は同じことである。なぜ、新規開拓するかといえ...

絶えぎる能力開発 事業は成長拡大を推進していかなければ、潰れてしまう。成長拡大は一つのバランスである。 しかし、なぜ成長拡大できなくなるかということも深く考えてみる必要がある。成長拡大できなくなるのは、既に市場がなくなった時だ。残っている...

まず、息子にバトンタッチをした時に大切なことは、息子が或る人間に辞令を渡したなら、その人間は息子の部下になるということだ。 かつて、父親が、「君、常務をやってくれ」といって辞令を出した部下は、だれでも父親の部下だという自覚が非常に強い。そ...

必要資金を安定確保する 事業を十年、二十年、五十年とロング・タームで考えた場合、資金計画は不可欠である。 必要資金は、経常利益という形で、まず自らが産み出す。次に、銀行から借金をする。昨今は、銀行の経営自体が非常に悪化し、海外の格付け会社...

銀行の選び方では、会社のスタート期から、大きい銀行をメインとする方が良い。小さい銀行とのつき合いだけにはしない。地銀、信金でも良い。 都銀と、もう一つ小さな銀行の二行と取引するのがベストだ。そして、なるべく金を大きく一行に集めていくように...

旧態を変革する 町中の金物店も、薬店も、文具店も、ボーリング場も、結婚式場も……既に満杯で、旧態では経営が苦しい。ところが、これらの業界に新しい業態を開発して進出してきたところは、すごく好調である。 マツモトキョシも、キンコーズも、百円ショ...

お客様は、　一体全体どこにいるのか。 事業で一番危険なのは、開拓すべき市場がもうないことだ。開拓すべき市場がないのは、もう完成されてしまった事業である。 たとえば、自動車や家電はもうほとんど開拓すべき市場がない。新しい店舗展開ができないく...

多くの事業や商品があって、やりたいことが山ほどあるというのが一番正しい。やりたいことが一つしかなければ、選択肢がゼロで、たった一つのミスで命取りとなる。 何が良いかを選ぶためには、やりたいことを五十も百も書き出す。その中から選択をする。さ...