2025年1月– date –

1 価格設定法は、競争者指向価格 商品価格の設定は、売価＝原価×利掛率というような積算方式でやっていては、現在の市 場価格にはマッチしてこない。特にスタート時の少ロットの場合は、機械設備、習熟度など の点で、原価がかなり高額になり売価が高騰し...

l 商品に求められるもの 学ぶより真似ぶ 「柳の下の二匹めのどじょうを狙え」というのは、私は、商品開発の原則だと思っている。 何をすべきかと腕をこまねくときに「柳の下の」発想をすべきである。ある日突然、誰もが思 いもしなかった素晴らしい商品を...

マーケテイングは「販売活動」ではなく 「マーチャンダイジング」である マーケティングの定義はハーバード大学のハンセン教授の述べられた「マーケティングは、 消費者の①釧望ｄ州列して商品およびサービスの②製潤用日§司口翻列してから、次にさらに 多く...

まえがき― 復刻にあたつて 出版社から復刻のおすすめがあった時、実をいうとあまり乗り気ではありませんでした。 多くの歌手や俳優の方々が自分のデビュー時代の歌や映像を見ると拙くって恥ずかしい思 いがするとおっしゃっています。 「先効果。後効率主...

承継の巧拙(こうせつ)こそ企業の長期繁栄の鍵を握っている。 事業承継は、経営者にとって避けられない宿命です。 ところが厄介なことに、承継期はその会社の弱みがもっとも表面化する期間なのです。 いかに先代がすばらしい企業を築きあげても、承継に失敗...

「カネ回りがよい会社」とは「売上が伸びる会社」と信じている経営者がおられるが、大いなる錯覚である。 売上が急増しても「カネ回りがよくなる」場合と「カネ回りが悪くなる」場合があります。 売上高の伸び率より、経常利益高の伸び率が高い会社がカネ...

総人件費＝ 経常利益のマッハ経営を目指せ。 総人件費と同じだけの経常利益をたたき出す経営を「マッハ経営」といいます。 そして、マッハ経営には、さらに上をいく総人件費の２倍の経常利益をたたき出す「マッハ２」があります。 マッハ２ともなれば、税...

商品力強化が業績向上の第一歩。 業績が下向いている会社は共通して、取り扱い商品と企業自身の個性、特徴が喪失しつつあります。 この場合まず、最初にわが社の商品の特徴づくりの立て直しが最重要です。商品個性の立て直しから入っていくのです。 その個...

環境順応、不満対処。これがマーケティングの第一基本。 需要は「ほしい」、供給は「さしあげる」。これをバランスさせることが経営です。 「さしあげる」部分と「ほしい」という部分がピッタリとしない場合、顧客側にとっては不満になって現れてきます。 ...

社長は「見抜く」仕事と「満たす」仕事を同時に進める人である。 社長は事業を経営する人でなければなりません。 事業経営にはたった２つの要素があるだけです。ひとつは「見抜く」ことであり、もうひとつは「満たす」ことです。社長はこの２つを同時に進...