2025年1月– date –

経営分析の本などに、「売上高対人件費比率」とか「売上高対支払利息比率」という用語 が広く使われているようである。 そのためでもないだろうが、経理部門や会計士の先生方の多くは、「わが社の売上に対し て人件費は何％、　一般経費は何％、金融費は何...

会社の利益より高い車に乗って 若い経営者を指導していて、よくこんな乱暴な話をすることがある。 「利益を出していない経営者は、舗装の立派な表通りを歩く資格がない。でこぼこ道の裏通りをそっと歩いてほしい」と。 なぜなら、表通りの舗装は、どこでも...

何が社長の役割か ズバリ申しあげて、社員に尊敬されていない社長ほど惨めな存在はない。 部下に号令をかけても面従腹背（めんじゅうふくはい）、さっばり意にそった動きにならない。絶えずどこかでカゲ口を言われているようで、自分の会社なのに居心地が...

Ｄ社の社長は、地元一番の酒類販売事業を、先代である父親から譲られ張り切っていた。「酒 の小売は、旧態依然として進歩がない。わたしが引き継いだ以上、近代的な事業に生まれ変 わらせてみせる」と。 ところが先代から引き継いで二年ほどたって、業績が...

通称ク佐藤塾クという勉強会がある。わたしが塾頭をつとめ、地元静岡市の熱心な若手経 営者が集まって、長期計画を実践する会である。 Ｅ建設の専務が佐藤塾に入ってきた当時、彼の会社は年商五億円であった。専務の父親が 社長で、失礼ながら旧いタイプの...

Ｙ社は、現在売上三〇〇億円をあげる優良な食品問屋である。 ところがＹ社が佐藤塾に入った当時は、地元の老舗ではあるが、売上三〇億円の典型的な 地方問屋にすぎなかった。しかも食品の問屋さんは数が多すぎて、「利益を減らしてもシェ アをとる」ような...

わたしも向こう意気の強さでは、人に負けないと思っていたが、Ｐ社の社長の鼻息には太 刀打ちできなかった。Ｐ社長がわたしの塾に入りたいと訪ねてきたときのことである。 「先生、わたしは上場するために今の事業をやっている。上場の仕方を教えてほしい...

佐藤塾に入りたいと、Ｊ社長が訪ねてきた。 「今やっているスポーツ用品の小売事業を、わたしの代で何としても、売上一〇〇億円企 業にし、上場させたい。それも店頭からではなくていきなり二部上場したい。佐藤塾の生徒 に知人がいるが、しっかりと事業を...

Ｄ精機は、年商二〇億円、社員約一〇〇人の平均的な中小メーカーである。 当初は機械工具を造っていたが、四、五年前からＯＡ機器の製造を始め、ここ数年、売上 を順調に伸ばしてきた。Ｄ社長とは、業界も近いせいか、いろいろな会合で顔を合わせるこ とも...

仕事は順調であった。当時の千代田光学（現コニカミノルタ）が最初のお客となってくれ た。納品した部品は精度もよく納期も確実と好評で、注文が殺到してとてもさばき切れない ほどであった。もっと機械を入れたかったが購入資金がなかなか貯まらない。夜...