2025年1月– date –

卵はひとつカゴに盛れ。 マーケティングの世界で「卵はひとつカゴに盛るな」という言葉がありますが、私はあえて、「ひとつカゴに盛れ」と指導しています。 年商が１００億円を超えた会社なら、リスク分散の面でも、一本足より三本足のほうが安定するでし...

儲かる商売というものは、相手が現金をもって飛んできて、頭を下げ、行列してまでも、それが欲しいという商品をつくり、仕入れること。 世間には「売れない商品でも、こうしたら売れる」と、営業を教育するのに躍起になっている企業や専門家が少なくありま...

お客様から「有難い」「頼りになる」「さすが」と言われる「サービス」をもつことが重要。 これからの時代、お客様からの支持を集めるキーワードは「有難い」です。 「有難い」にも色々な要素がありますが、「自分にできないこと、やりたくないことを代行...

思いモノはいくら安くても売れない。しかし、良いモノは高くても売れる。 「良いモノを安く提供する」ことを商売の鉄則と考えている人は多いでしょう。 しかし、このことが正しく機能するには、２つの前提条件が必要です。 １つは「安く売っても利益の出る...

「価格訴求」ではなく、「価値訴求」の経営の道を選択すべきだ。 これからの少子化社会は、「数を売る」時代ではなく、「質を売る」時代です。 ところが、その努力を怠る経営者がいらっしゃいます。また、「価格の安さ」を追求される経営者もいらっしゃい...

価格維持力とはブランド力である。 価格をいかにわが社の思い通りに通せるか、わが社の希望価格をいかに崩さずに押し通せるか。これが経営として、儲かるか儲からないかの分岐点です。 おのが欲する価格をいかに通せるか否かは、流通業者、消費者を含めて...

販売戦略はプッシュ戦術に頼るのではなく、プル戦術でいくべき。 最終消費者に直に営業をかける「プッシュ販売」は、人員的にも人件費的にも、これからは不可能になってきます。 小売業もセルフサービスシステムで販売するようになり、直接アプローチする...

重複・往復・連続で稼ぐ。 利益を稼ぎ出す仕組みとして、①重複、②往復、③連続を自社の商品・サービスに採り入れるべきです。 「重複」とは、新聞記者の１つの原稿を朝刊に使い、それを週刊誌や月刊誌にも掲載するように、１つのネタで２度稼げということで...

セールス担当はモノを売るな。 営業部門は「ムダな押し込み販売」のためではなくて、「黙っていても売れていく商品づくり」のためにあると私は考えています。 営業とは、製造や仕入れ部門から回ってきた「商品という物」を売りさばく仕事ではありません。 ...

売り切れの美学、売れ残りの醜思。 私の指導先にＮ社という食品スーパーがあります。私は、他の食品スーパーの経営者にＮ社を見学するようにアドバイスをしますが、ほとんどの方はこの会社のマネができません。 Ｎ社では朝の開店時、店頭の陳列ケースには...