2025年1月– date –

セールスマンの育成に当たっては、自然になれる事だけを待たずに、営業技術の基本修得 のための育成法をはっきり知らねばならない。その営業技術力とは、人的営業技術力と専門 的営業技術力に大別される。 人的営業技術力は、 ・顧客対話法 ・接客技術 ・...

セールスマンに対して、ノルマ給、歩合給などをとるべきではない。この制度は、かえっ て真のセールスマンを育成させないと私は信じている。 実績を上げさせるためのモチベーションの一つとして、金銭を支払う歩合制度を採用して いる企業は、堅実成長を期...

システムの確立という意味においても、セールスマンの定期的な異動を行なわねばならな い。マーケティング発想でみれば、セールスマンの異動、引き継ぎによって極端に売上が落 ちることがあるとすれば、それは販売力・商品力で売れているものではなく、セ...

セールスマネージャーの行なうべき管理業務

「社長！　あなたは新入社員の時から営業職一本で来られましたね？」と尋ねると、「なん でわかりますねん？」とおっしゃる。 営業出身、営業職が長い人物は、人あしらい、人情の機微がわかり、ユーモアのセンスが よく、話をしていて楽しい人が多い。 し...

マーケティング戦略を展開するとき、固定資産としての新たな土地・建物が必要になって こようし、機械設備も同様だが、積極的展開によって在庫が膨らむ。仕掛品も膨らむし貯蔵 品も同様という状態に、ただ一方的になっては経営的に困るのである。 ところが...

多くのマーケティングの担当者の頭の中は、損益計算書発想であり、売 上高に対して、　一般的に注目しているのは、粗利益率、営業利益率であり 経常利益率である。 しかし、視野を広くして経営という面から眺めると、使用総資本に対す る利益率を見なけれ...

Ｐ／Ｌ発想とＢ／Ｓ発想について 経営幹部の発想の中心にＰ／Ｌ（損益計算書）中心の発想か、Ｂ／Ｓ（貸借対照表）発想が中 心かの二つのタイプに分けられる。 ある企業に有能な後継者がいた。同社はケミカル、化成品―原材料のメーカーである。後 継者であ...

総資本を減らせという場合、マーケティングという領域から考えると、在庫量と売掛金と 受取手形の二つのポイントとなる。この三つに対しては、絶対に甘い対応をしてはいけない。 マーケティング面から財務とか商品開発の部門に私が傾倒していった理由は、...

売掛金残高は一カ月の売上高以内でなければいけない。受取手形も含めて四カ月以下でな ければダメだ。 手形が流通している業界で、売掛金とか手形のサイトを短くする方法は、単純明快だ。商 品力の強化以外にない。相手がどうしてもほしいという商品力を持...