2025年1月– date –

現状の問屋のあり方では、もはやこれからは生きていけない時代となりつつある。問屋無 用論を蒸し返しているのではない。高収益企業への道の実現はもはや絶望である。なんとな れば問屋の機能が現在ではもはや発揮できなくなっていることによる。 問屋の機...

マーケティングの中での顧客へのアプローチとして販売活動の中でプッシュ戦術とプル戦 術がある。手近なところを重点的に集中して力を押し出していくのが、プッシュ戦術であり、 プル戦術とは遠隔地を含めた幅広いところに網を張って引き寄せる戦術であり...

マーケティング活動の中では、販売促進が大勢を占めていると思われている方がけっこう 多いが、そうではない。マーケティングでの最重要のものは商品政策であると著者は信念を持っている。 販売促進活動というのは、字の通りいかにして売上を増大するかの...

差別化戦略の推進策としてＣＩがある。 マーケティングの領域からみれば、ＣＩ（コーポレートアイデンティティ）中でまず採り上 げられるべきものは、ＭＩ（マインドアイデンティティ）であって、ＣＩそのものではないの だ。 ＭＩによって経営の原点づく...

営業組織の体制としては、まず、三つをあげることができる。 ①商品別営業体制 ②得意先別営業体制 ③地域別営業体制 である。 私は結論的には、①商品別体制か、②得意先別が最良であると思っている。三つの営業体 制の長短を表示すると大要は次ページの表のよ...

会社の組織は、一元的統制という点から、いわゆるピラミッド型が普通であり、指示命令、 上意下達はこれに過ぐるものはないといわれている。 だが、形だけ整えればよいというものではなく、三角形で安定するとは限らないと思う。 問題は内部の密度である。...

経営展開の中で、企業として成長し発展していく段階があり、成長が限界に達すると、今 度は徐々に衰退へと下向し、成長活動がなくなってくる。 そうした時点で、それは「ライフサイクルを迎えた」と早合点する場合があるが、大きな問 違いであるといわぎる...

大企業の多くは、減点主義を人事評価の基準にしている。どのようなミスがあったかに よってチェックをしているので、このやり方は結局、活力を削ぐことになる。 中小企業が、何でも大企業の真似をしようと、そのまま導入して減点主義を実施しては、 数少な...

私がコンサルティングを通じて痛感しているのは、どの経営者でも共通して考えているこ とは、我が社のセールスマンは、他社のセールスマンに比べて個々の力量が劣っていると思 い込み、悩んでいるということだ。 「うちのセールスマンは、売ってこない」 ...

中途採用で幹部強化を図るのは、例えばプロ野球のチーム編成と基本的には酷似している。 プロ野球の場合は、毎年ルーキーとして入団させ、計画的な戦力強化を図っている。 企業でもルーキーからチームづくりをするのが基本になっている。野球の場合は戦力...