2025年1月– date –

新製品の開発については、ものまね、スキ間をねらう、感性の高い商品化、また副産物の 開発、新しい用途を探るなどについて述べてきたが、新製品の開発には十二の原則がある。 その十二則を図に示すと次ページの通りである。

商品開発の重要性は、先に述べたように、会社の体質とか自社の持っている特徴をいかに 生かすかにあるが、さらに重要なことは、経営哲学だ。特に中小。中堅の場合には、これが 重要なポイントを占める。 商品哲学というようなもので、商品そのもののバック...

8 ライバルと自社の商品を含めて、どの商品の粗利益率が良いか、よく売れているとかは市 場調査の分野になってくるが、より以上にもっともっと良くする方法はないか。もっとコス トダウンできないか。我が社の体質から見ても高く売れないか。もっと安く売...

コストパフォーマンス値とは〈コストパフォーマンス値＝品質／価格）である。 この数値を良くすることが商品のお値打ち感を出すことであり、トップ陣が連綿と努力を 続けなければいけないことである。この数値を良くするには、分子の品質をあげるか、分母 ...

価格がいかに我が社の思い通りに通せるか、我が社の希望価格をいかに崩さずに押し通せ るか、これが経営として、儲かるか儲からないかの分岐点になっている。 おのが欲する価格をいかに通すか否かは、流通業者、消費者を含めて、その商品に商品力 があるか...

一般的に仕入れ価格を下げるには、三社見積もり一社購買という。たしかにこの方法は低 減の基本であるが、これを常時反復しているだけでは、必ずしも仕入れ価格は下がらないと 思う。それをして下げるにはどうするのかというと以下の五つの条件によって決...

チェーン展開の場合の絶対要件の中に、価格というものは、業界常識として考えられる通 常価格の七〇パーセントぐらいの上代価格にまで価格破壊しないと駄目だという鉄則があ る。しかもその七〇パーセント価格でもって、一定以上の品質を保っていなければ...

「戦略とは、ディファレーション（差別化）である」とアメリカの某経済学者はいった。 「敵と同じ戦略を打たない。敵と同じことをやっていては、強いものに負ける。我が社の 周りは敵ばかりだ。競争相手も無数に存在している中で、必ず弱者と強者とがいる...

市場占有競争は、強者と弱者に分けられる。 強者のとる戦略は、 ①非常に強い商品を出すことを先決とする。 ②その商品を一律に全国的に押し込んでいく。 弱者の戦略として打つべき原則は、 ①圧倒的に優位な地域をまずつくることからスタートする。要するに...

私の関係先で、サンドイッチのＧ社が北海道から沖縄まで文字通りの全国へを展開した。 人の供給、材料等の補給など難問があったが、同社がこのナショナルチェーン展開で効率 よく成功したのは、飲食業界にあって、各地での仕様書発注による戦術が効を奏し...