2025年1月– date –

情報収集は足で稼ぐことが鉄則である。大都市へは無論のこと海外へ足を伸ばすことは昨 今の常識である。足で稼ぐということは、現地。現場へ出かけて、自分の感覚の赴くままに 目。耳・口から情報をインプットすることである。 海外で情報収集をというと、...

業績が下向いているダメ会社には共通のパターンがある。 取り扱い商品も、企業自身の個性が喪失しつつある。また経営者自身については、業界と か地域とかの周囲の大勢等に押し流され、取り巻く人達の声などに圧倒されて、自分の会社 の差別化商品の無さに...

個性化、差別化といわれて久しいが、特に一般小売業とか問屋業とかの業種においては、 その個性化がなかなか発揮されていない。 発揮されているとすれば、それは店舗デザイン、商品の外側の部分である包装紙、パッケー ジなど、デザイナーの領域の部分だけ...

「モノ」を売るなと申し上げているが、サービス産業社会の到来で、「モノ」にサービスを付 加した商品化を急がねばいけない時代になってきた。 サービスの商品化いかんが、今後企業として生き残り、勝ち進む一つの道であると思う。 カナダのトロント市にあ...

メーカーであろうと、卸、小売りであろうと「モノ」過剰で不足の時代ではないので、「モ ノを売るな」といいたい。「モノ」を売るからややこしくなる。 今まではお金をいただくには、「モノ」を差し上げることによって代価を得るという発想 だった。この発...

「モノ」の前とは、ビフォアサービスを商品化し、後とはアフターサービスの商品化である。 ビフォアサービスということでは、建設業界では、設計がすでにはっきりと有料化してお り、企画デザイン、コーディネイトサービスが今や産業としてなりたっている...

毎日顧客のところへ訪問し、販売活動をしていると常に顧客からの「あなたの会社の商品 は良くないから売れない、高いから売れない」と仕入れ価格を有利に導くための駆け引きで 難クセをつけてくる。 どんな意志強固な人間でも何十回、何百回と間かされれば...

ドロナワー泥棒を見てから縄をなうことだから、悪い例に引用される。しかし、中小企業 の開発のやり方は、このドロナワ式開発によるしかないと私は思う。 中小企業における開発の場合「我が社は、なぜ開発力が弱いか」というと、 ●開発体制ができていない...

商品開発をいかに成功させるか、そのカギは二つに絞られる。それは、 ①好奇心 ②体当たり である。 ①好奇心というのは、執念と深い関わり合いがある。自社商品に関する情報の収集をした り、街頭へ出て、現地現場を這いずり回る。何を見ても興味をもって眺...

中小企業の商品開発は、トップの責任と率先垂範でやらねばいけない。特にトップの後継 者の役割でなくてはならないと思う。商品開発に関連して、三つの失敗例をみることができる。 ①多くのメンバーが参加すればするほど特徴を失い平凡になってしまう。いわ...