2024年– date –

市場戦略の第一は「敵」を決めること 市場戦略とは、市場占有率を確保する戦略である。その戦略としてのランチェスター戦略を、実際にはどのように進めるのがよいのだろうか。 まず、ランチェスター戦略の定義づけを再認識しよう。 「ランチェスター戦略は...

情報なくて市場戦略なし 「結果は情報量に比例する」とは、ウイlナの〈サイバネティックスの理論であり、あり、「敵を知り己を知らば百戦危うからず」とは、〈孫子の兵法の教えるところである。 情報こそ。戦い。の帰趨をきめるものであることは論をまたな...

ナンバーワンをつくる 占有率確保の条件の第一は、当然のこととして陥1をつくることである。ぬーになれば占有率が三十%以下というようなことは少ない。四十%以上というのも多いのである。こうなれば、市場のリーダーシップを完全に握ることができるのはい...

水の中にたらしたインクの色 いま、一滴のインクを水の中にたらしたとしよう。それがプールに満たされた水の中だったら、インクの色は全くつかない。 いや、洗濯機の槽どころか、洗面器の中でも色がつかないか、ついてもごく淡いものだ。ところが、茶碗の...

ランチェスター戦略とは ランチェスター戦略というのは、「戦闘の科学」ともいえるものであって、「どうしたら敵に最大のダメージを与えられるか」という軍事的な要求を満たすための戦略のことである。 この戦略を創始した人は、イギリス人でF・W・ランチ...

販売戦などどこにもない 占有率とは、業界の総売上に対する特定会社の売上高の比率のことである。 総売上のかわりに特定商品を入れれば、商品の占有率となる。 占有率が高いほど市場の地位が高いのである。 占有率は、そのまま会社の強弱の物差となる。そ...

世の中に、良い会社とか悪い会社なんてない。あるのは、良い社長か悪い社長だけである。会社は社長次第でどうにでもなるんだ 会社の繁盛も長い事業の継続も「全てはお客様がお買い求めになられ、満足し、また購入していただけることでしか実現できない」。...

心得 事業活動の本質 会社の真の支配者は、お客様である。 事業経営とは、変転する市場と顧客の要求を見極め、これに合わせてわが社をつくりかえることである。 事業の成果はお客様から得られる。 社長たるもの、お客様の要求を満たすために、自ら先頭に立...

飢織というものは、　いったん 出来上がると、本仕すべき対象よりも、 饂織そ薇自体の存統のはうが常に 優先するという危険をはらんでいる。 組織というものは、いったんこれが生まれると、「組織自体の存続」の みが最重要な命題となってしまうという恐ろ...

どんな優沢た商品でも、 斜陽化してゆくことは 避けら沢ない。 どんな優れた商品でも、斜陽化してゆくことは避けられない、という社長 の認識こそ大切である。この認識の上に立って、わが社の将来を考えなけれ ばならないのが社長である。 商品が斜陽化し...