2024年12月– date –

利益計画の全体の流れは以下のようになります。 ＳＴＥＰ１経常利益から計画する 経常利益とは、会社の存続という絶対命令を果たすために不可欠なものです。 「過当競争」「不況」「陳腐化」「資金不足」「天災」などの危機と直面したときは、利益があって...

表題は劇団四季の浅利慶太氏の言葉です。 浅利氏は役者さんが一流になれるかどうかを見抜くとき、芽が出なくて目立たなくても人一倍稽古しているかどうか見ています。 そしてチャンスを与えて大きな失敗を一度や二度してもあきらめず、一生懸命稽古をして...

■試算により利益創出のイメージをつくる 出来上がった利益計画を、ある条件を設定して、試算することが大事です。 次ページの検討表は、売上高目標に対して10％アップ（試算１）、10％ダウン（試算２）、粗利益率が10％アップ（試算３）、10％ダウン（試算...

■月別利益計画における在庫増減を把握する それでは利益計画を12カ月に割り付け、月別利益計画表を作成しましょう。 月別利益計画においては、各月の売上高が決まれば、粗利益率をかけて各月の粗利益差額は計算されます。 しかし、売上原価の内訳科目であ...

世界で一番掃除が行き届いていて、きれいな国際空港は羽田国際空港です。ここには日本一の掃除のプロ「春江さん（名字は忘れました）」がいます。春江さんは中国残留孤児の娘さんです。 中国では中国人として生活していましたが、日中国交正常化により日中...

■目標を達成することの重要性を実感 経常利益から逆算して売上高を算出すると、ほとんどの経営者はびっくりします。 前年の実績に比べて、いかに大変な数字の売上を達成しなければならないかに気づくからです。 ここでくじけて経常利益目標を下げる経営者...

日本全国など、広域を対象とした販売形態の会社は、部門別利益計画が必要です。営業所・支店・部門別に利益計画を立てたほうが、実戦的です。 部門別利益計画は、部門別個々の採算を把握するために作成します。どの部門の収益性がよく、どの部門の収益性が...

■販売計画なくして目標達成なしと考えよ 利益計画（目標損益計算書）に示された目標売上高、粗利益を達成するためには、「何を」「どこに」「誰が」売るかを計画するのが、販売計画です。 販売計画は、大別すると「商品別（商品群）販売計画」と「お客様別...

ある社長様から質問を受けました。 今期は業績がよいので決算賞与を出そうと思って経営コンサルタントに相談したら、「やめたほうがよいですよ。決算賞与を出すと社員は喜ぶのがその時だけで、来期出さないと不満に思います」とアドバイスを受けたそうです...

■お客様が不特定多数なので「商品」がすべて 見込事業のお客様は、どこにいるかわからない多数のお客様を相手に、商品を売らなければならないのですから、商品にすべての願いを込める以外にありません。 これを誤ると繁栄はないのです。 したがって、経営...