2024年12月– date –

社員の序列は、360度の衆目評価で決まる 経営計画書の最初のページは「配布先一覧」です。社員の名前が序列に従って掲載されています。序列の決め方は「課長以上の投票」によって決まります。360度の衆目評価で決まるので、社員が文句を言えないしくみです...

企業が、１社も潰れることなく、ずっと生き残り続ける会社であってほしいということ。潰れなければチャンスは必ずやってきます。まずは潰れないことが大切。儲かることは２番目でいい。 この時代、前年の売上を超えることが難しくなって来る企業が圧倒的に...

「あきらめない一歩を踏み出す」と書いたらそうなった 「あきらめない一歩を踏み出す」。第47期の「経営計画発表にあたって」の冒頭に書いた一文です。うんうんうなりながら、8回くらい書いてはボツにして、結局はまったく違う内容になりました。それだけ...

第２部第１章～第４章 第２部では、経営計画書の初心者でも利益計画が作れるように、短期利益計画のうちの利益計画、商品別販売計画、得意先別販売計画のみに絞って書いている。 本来、経営計画書は、経営理念や経営方針に基づいて中期事業計画を作成し、...

作り変えた損益計算書をさらにわかりやすく図表にしてみます（次ページ参照）。 そこで把握すべき数字は３つ、(1)売上高、(2)粗利益、(3)経常利益です。これは常に頭の中に入れておいてください。経営するうえで絶対必須の数字です。 右記の３つの数字を把...

利益を上げるための方法は４つです。 これ以外の方法は考えられません。 方法１：売上を増やす（お客様の数や取り扱う商品の数を増やす） 方法２：粗利益率を上げる（販売単価を上げる） 方法３：売上原価を下げる（変動費率を下げる） 方法４：固定費を下...

中小企業が元気になるためには「お金を儲けること」、この指標として損益分岐点による格付けをしてきました。 お金の残し方は、キャッシュフロー計算書と資金別貸借対照表を使って説明してきました。 人の育て方は、挨拶・掃除・朝礼により毎日訓練（トレ...

■利益計画は「生き残り」計画 利益計画は、あなたの会社が社員とその家族を守り、生き残るためには、「いくらの利益が必要なのか」「その利益を獲得するためには、いくらの売上が必要なのか」を計画するものです。 しかし、そのためには、基礎になる資料が...

■自社の状態把握に役立つ 年計表とは、当月を含めた過去12カ月間（１年間）の累計数字を毎月、表すものです。 決算とは、年に１度だけ12カ月間分の累計をとりますが、年計表は、毎月決算をしているようなもので、会社の状態を確認するうえでとても有効なの...

■数値に表れない「大事なこと」をつかむ 年計表は、季節変動がなくなるので、純粋に売上の上昇下降の傾向だけをつかむことができます。 売上高の年計グラフだけでなく、「商品別」「得意先別」「事業所別」「担当者別」などの年計表をつくることによって、...