2024年11月– date –

規格化を行う サーミスタ、バリスタ（温度に反応する半導体）の専門メーカーであるＳ社にお伺いした時に、恐らくは数千はあるだろうという多品種に、販売、生産、在庫管理など、いろいろな面で多くのトラブルが発生していた。何故そんなに多品種が必要なの...

未来事業という考え方 昭和五十一年のヨーロッパ旅行で再度、ジーメンス社訪間の時、同社の決算書（といっても、バランスシートと損益計算書が記載してあるカタログ）をもらうことができた。 早速分析してみたところ、売上高利益率がたったの一・五％であ...

まず我社の商品の総点検を 第一話 Ｌ社は菓子のメーカーである。思うに任せない売上げを増大させる方策として、Ｌ社長の方針は新商品の開発であった。 しかし私は社長の方針に疑間をもった。というのは、商品別の売上高年計表を見ると、急降下している有力...

能率に目がくらんで Ｐ社は、中堅どころの電線メーカーである。かつては可成りの業績を誇っていたが、次第に過当競争が激しくなり、収益性は低下の一途を辿っていた。 Ｐ社長は、現在の事業では何をどのように直しても、増大する人件費と経費を賄いきれる...

占有率ということ Ｋ社にお手伝いに行っていた時に、Ｋ社長より新商品の相談を受けた。それは、「ある会社から、風呂用のバーナーを始めたけれども行詰ったので後を引受けてくれという話を持ちこまれたが、どうしようかと思っている」というのである。 事...

新技術開発というけれど 昭和四十八年の初めにＡ社の社長から、『Ｔ社が不渡りを出す寸前にまで追い込まれている。何とか同志を語らって応援したい。 ついては、資金は我々が受持つから、経営の方を一倉さんにお願いしたい』という依頼である。一大出来事...

ま　え　が　き 新商品、新事業という言葉ほど魅力的なものはない。それは、我社の収益を飛躍的に増大させ、繁栄を約束してくれるという期待が込められているからである。そして、多くの会社がこれと取り組んでいる。 しかし、現実にどれだけの会社が成功...

商品構成の再構築：季節変動に強い事業への転換 T社はアイスクリームの成功で収益増大を実現し、大企業との競合にも自信を持ちました。しかし、次なる課題は、冬季の収益を安定化することでした。季節商品に依存せず、冬場でも十分な収益を確保する「商品...

◆９割の社長が間違える「ナンバー２の選び方」 会社は、ナンバー２の実力で決まる。よく「社長の実力で会社は決まる」と言われますが、じつはそれは大間違い。本当に大事なのはナンバー２の方です。しかし、これを安易に捉えてはいけません。「ナンバー２...

◆社長とナンバー２が「補完関係」なんてダメ！「社長が激情型なら、ナンバー２は冷静な人がいい」「二人の補完関係が会社をよくする」こんなことを言う人がときどきいますが、それは大嘘です。社長とナンバー２の関係において、一番大事なのは価値観が一致...