2024年11月– date –

市場戦略を展開する 市場戦争というものは、社長の意思に基づき、全社が一丸となって、はじめて勝利を収めることができるのである。 社長は、自らの経営理念に基づく我社の未来像を実現するために、自らの意思による「市場戦略」を樹立し、自らこれを指揮...

占有率とは 占有率というのは、水の中にたらしたインクの色と思えばいい。水の量が業界の総売上げで、インクの量が特定企業の売上げである。そのインクの色の濃さが占有率の大きさであると解釈していただきたい。 そして、占有率は業界の売上げを百％とし...

小企業が全国的な販売網を持っても Ｒ社は、四国地方のＫ県にある従業員約百三十名の、パッケージ食品のメーカーである。 損益分岐点は月商三千万円なのに、二千万円の実績しかなく、「売れないのではなくて、売らないのだ」というスローガンをかかげての...

販売会社はやたらに作るな 『一倉さん、うちでは販売会社をつくっていますが、いつも製造会社と販売会社のどちらかが儲かり、どちらかが業績が悪いのです。仕方がないので、期末近くに販売会社への売渡価格を変えては調整をしていますが、うまい価格設定法...

流通業者は売ってくれない Ｋ社は下請加工業者であったが、下請加工業からの脱皮を目指して、自社商品を開発した。この商品は、既に先発業者が成功を収めているものだけに、大きな期待をかけての開発であった。 商品の開発はできたが、販売が難しかった。...

加工業の販売促進 加工業者の販売促進は、まず危険分散から始めなければならない。 「経営戦略篇」でのべたように、一つの業界、一つの得意先に偏ることを避けることである。特定の業界または得意先に、我社の売上げの三十％以上を依存しないことを先ず第...

販売はどんな方式がいいか メーカーの代表的な販売法としては、訪問販売、小売店への直売、間屋と商社への販売、職域販売、通信販売などがある。 どの販売法をとるか、どれとどれを組合せるかを決めることが、社長の大切な役割であって、決して販売担当重...

加工業の価格政策 Ｂ社の会長から、会社がもう数力月赤字続きで、このままいくと、四カ月後には資金繰りの大ピンチを迎える、手伝ってもらいたい、というご依頼である。一大事だ。早速会社へ駈けつけた。同社は「金型」などを主力とする加工業である。集ま...

マーケティングとは マーケティングとは「総合的な市場活動」のことと解釈すればよいだろう。難しい定義づけなどは学者に任せておくことである。 市場というものは、そこに顧客がいる、そして顧客こそ企業存続の鍵を握っているのだ。その顧客にどう奉仕す...

成果は顧客によって得られる Ｔ県のＩ食品から、赤字で困っているから診てくれという依頼があった。赤字ときくと、居たたまれないような気がする私は、全く損な性分だと自分でも思う。僅かな日程を都合してお伺いした。 空港に出迎えてくれたＩ社長は、会...