2024年11月– date –

水の中にたらしたインクの色 いま、一滴のインクを水の中にたらしたとしよう。それがプールに満たされた水の中だったら、インクの色は全くつかない。 いや、洗濯機の槽どころか、洗面器の中でも色がつかないか、ついてもごく淡いものだ。ところが、茶碗の...

ランチェスター戦略とは ランチェスター戦略というのは、「戦闘の科学」ともいえるものであって、「どうしたら敵に最大のダメージを与えられるか」という軍事的な要求を満たすための戦略のことである。 この戦略を創始した人は、イギリス人でF・W・ランチ...

販売戦などどこにもない 占有率とは、業界の総売上に対する特定会社の売上高の比率のことである。 総売上のかわりに特定商品を入れれば、商品の占有率となる。 占有率が高いほど市場の地位が高いのである。 占有率は、そのまま会社の強弱の物差となる。そ...

世の中に、良い会社とか悪い会社なんてない。あるのは、良い社長か悪い社長だけである。会社は社長次第でどうにでもなるんだ 会社の繁盛も長い事業の継続も「全てはお客様がお買い求めになられ、満足し、また購入していただけることでしか実現できない」。...

心得 事業活動の本質 会社の真の支配者は、お客様である。 事業経営とは、変転する市場と顧客の要求を見極め、これに合わせてわが社をつくりかえることである。 事業の成果はお客様から得られる。 社長たるもの、お客様の要求を満たすために、自ら先頭に立...

飢織というものは、　いったん 出来上がると、本仕すべき対象よりも、 饂織そ薇自体の存統のはうが常に 優先するという危険をはらんでいる。 組織というものは、いったんこれが生まれると、「組織自体の存続」の みが最重要な命題となってしまうという恐ろ...

どんな優沢た商品でも、 斜陽化してゆくことは 避けら沢ない。 どんな優れた商品でも、斜陽化してゆくことは避けられない、という社長 の認識こそ大切である。この認識の上に立って、わが社の将来を考えなけれ ばならないのが社長である。 商品が斜陽化し...

企業が必要とする最小限利益とは、 二年間売上が横追いでも、 二年目で赤字転落しない額である。 会社はどんなことがあっても絶対につぶしてはならない。それが社会的責 任である。その社会的責任とは、　一つは「社会に富を貢献する」ということ であり、...

いつ、　いかなる場合にも、 自らの商品は、 自らの手で売らなけ薇ばならない。 何がどうなっていようと、自らの商品は自らの手で売らなければならな いのである。このことを認識しない限り、販売は絶対といっていいほど伸 びない。たとえ伸びても、やがて...

いい会社とか恙い会社とかはない。 あるのは、　いい社長と恙い社長である。 事業経営の最高責任者である社長は、まず何をおいても「正しい姿勢」を もたなければならない。… 一つは最高責任者としてのあり方であり、もう一つはお客様に対する態度 である...