2024年11月– date –

第 ２章社長には言えない「銀行の本音」 ①支店では、支店長が絶対的な存在である ②かつて銀行には、「侍」がいた ③銀行員の体質を知らない社長は、損をする ④「頭取銘柄」に選ばれたら、倒産しない ⑤銀行は敵ではない。ビジネスパートナーです ⑥「都銀 １...

第 ３章定期的な銀行訪問で、融資を引き出す ①定期的な銀行訪問こそ、信用を勝ち得る最良手段 ②銀行訪問では、「数字」を報告する ③「同じ話」をすれば、銀行ごとの温度差がわかる ④定点観測をして、支店の変化を察知する ⑤他行の提案書を銀行交渉に利用す...

第 ４章財務体質を改善し、「貸したい会社」に生まれ変わる ①「 Ｐ／ Ｌ」ベースで計画を立てると、会社が潰れる ②比較貸借対照表をつくると、数字に強くなれる ③勘定科目のとり方を変えるだけで、格付けが良くなる ④無駄な資産を減らすと、格付けが上がる...

第 ５章嘘のない「見える化」が、銀行の信用につながる ①融資を受けられないのは、経営が不透明だから ②経営計画発表会には、金融機関を招待する ③金融機関の方々に「社員のまっすぐな姿勢」を見せる ④経営計画発表会は、「武蔵野時間」で進行する付録門外...

付録門外不出！小山昇の“実践”銀行交渉用語集 粗利益売上から売上原価を引いた数字。 100億円の売上で粗利益額 15億円の会社と、 30億円の売上で粗利益額 20億円の会社では、後者のほうが実力は上。一行主義複数の銀行と取引すべき。都銀、地銀、信金、政...

価格戦争 １話 B社は自動洗車機の販売会社で、業界のナンバー１である。 私がお伺いした数カ月前から、ナンバー2のT社が半値というムチャクチャな価格でB社に攻勢をかけていた。 さすがに強力なB社も苦戦を強いられ、売上年計はジリジリと下降線を辿ってい...

全国戦略 J社はオフィス用什器のメーカーであった。メーンディーラーS社は業界ナンバー4でJ社では売上げの大部分を依存していた。他に十社足らずのディーラーがあったが、いずれもローカルの業者であった。 S社は全国一ネットを持っており、毎月品種毎に県...

市場戦略の第一は「敵」を決めること 市場戦略とは、市場占有率を確保する戦略である。その戦略としてのランチェスター戦略を、実際にはどのように進めるのがよいのだろうか。 まず、ランチェスター戦略の定義づけを再認識しよう。 「ランチェスター戦略は...

情報なくて市場戦略なし 「結果は情報量に比例する」とは、ウイlナの〈サイバネティックスの理論であり、あり、「敵を知り己を知らば百戦危うからず」とは、〈孫子の兵法の教えるところである。 情報こそ。戦い。の帰趨をきめるものであることは論をまたな...

ナンバーワンをつくる 占有率確保の条件の第一は、当然のこととして陥1をつくることである。ぬーになれば占有率が三十%以下というようなことは少ない。四十%以上というのも多いのである。こうなれば、市場のリーダーシップを完全に握ることができるのはい...