2023年– date –
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ＣＨＯＩＣＥ３ ＫＰＩの目的は「業績向上」か「新陳代謝」か
顧客が求める製品を開発する上では、価格競争に対する考え方も重要です。 人口が減り、消費が停滞しているといっても、ここしばらくの間、日本のＧＤＰ（国内総生産）はあまり変わっていません。 これは何を意味するかというと「衰退している市場」と「成... -
ＣＨＯＩＣＥ４ 開発は「リレー型」か「伴走型」か
たくさんの新製品を作り、しかも売れる製品にするためには、ユーザーインの思想を組織に落とし込む仕組みが必要です。 「ユーザーインの発想に立て」というかけ声だけでは全く担保されません。これをどう仕組みに落とし込むか。ポイントは伴走型の開発です... -
ＣＨＯＩＣＥ５ 「自社の強みに絞る」か「自社の強みを絞らない」か
ユーザーインで需要創造型の製品を開発しても、特に新興メーカーが新しい製品を売ろうとするときには、２つの壁が立ちはだかります。 まず、問屋の壁。問屋にしてみれば、売れるか売れないか分からないものはできれば扱いたくない。そこで最初のふるいにか... -
ＣＨＯＩＣＥ６ 強みは「固有の技術」か「固有の仕組み」か
チェーンストアのメーカーベンダーへ さて、アイリスがメーカーベンダーという業態に転換したことが正解だったか、失敗だったかは明らかでしょう。 本当の意味でマーケティングに立脚した会社をつくろうとすれば、ユーザーインの需要創造に加えて、製品を... -
ＣＨＯＩＣＥ７ 上げたいのは「稼働率」か「瞬発力」か
コロナショックの前、マスクの国内販売シェアは３位でしたが、大増産をかけたことで一気にトップシェアになりました。 各メディアにも大きく取り上げられましたが、実はマスクの大量供給はコロナが初めてではありません。 ２００９年４月。メキシコで発生... -
ＣＨＯＩＣＥ８ 瞬発力があるのは「身軽な外注」か「柔軟な内製」か
他社と逆行し、部品や機械を内製化 アイリスでは、設備機械の改造は内製化しています。機械メーカーから購入するのは、あくまで基本的な加工ができる汎用機。 アイリスではそれを社内のエンジニアがアレンジし、作りたい製品に合った機械に仕上げます。 機... -
ＣＨＯＩＣＥ９ 「選択と集中」か「選択と分散」か
さて、本書も中盤にさしかかってきましたが、あなたはまだ、従来の思考回路から脱することができず、１つの製品、１つの技術、１つの市場に依拠したほうが効率的と考えますか。 スタートアップ企業の場合はもちろん、大きなリスクを取った上で１つのイノベ... -
ＣＨＯＩＣＥ10 「短期の効率」か「中期の効率」か
アイリスでは新製品比率をＫＰＩにしているので、社内でもその比率のことをよく話題にします。 一方で、ＲＯＡやＲＯＥという指標を口にすることはまずありません。ＲＯＡとは総資産利益率。 売上高利益率と総資産回転率の積で、良い製品・サービスで利益... -
ＣＨＯＩＣＥ11 社長にとって「いい会社」か社員にとって「いい会社」か
社員の目線を引き上げる 思えば20代、30代の頃の私は、社員との目線のギャップに常に悩んでいました。 私は「こんな会社にしたい」という高い志、ビジョンがあるのに、それを社員が理解してくれない。 分かりやすく言うならば、「今は規模や実力が10のレベ... -
ＣＨＯＩＣＥ12 経営情報を「独占する」か「共有する」か
オイルショック後の会社の立て直しのとき、実は組織マネジメントの考え方を１８０度転換しました。徹底的に社員と情報共有するようにしたのです。 経営の基本は、社長が明確な目的・目標を掲げ、それを社員と共有し、チームワークを高めること。 なぜそれ...
