2023年11月– date –

第７章「リーダーの孤独」を感じた時こそ、勝負どころ 01リーダーにとっての「孤独」⦿なぜ、リーダーになると孤独を感じるのか？⦿孤独を感じたら02「不条理」を乗り越える⦿「理不尽」と「不条理」の違いを意識しておく⦿不条理な経験は、財産になる⦿名経営...

１─二分法のわな２─アンカリングに引っかかっている３─立証責任４─対処法その１──すぐに答えないこと５─対処法その２──話題の転換６─アンカリングから離脱するには７─ロジックの効果的な活用方法 第２章感情と心理バイアス、そして合理性１二分法のわな次...

第３章パワープレーを打ち破るには １─パワープレーとは何か２─パワープレーの落とし穴３─交渉と対話４─交渉相手ときちんと向き合うこと５─交渉相手はモンスターではない １パワープレーとは何か強いか、弱いか？パワープレーとは、常に交渉に関係する人間...

１─準備八割、まずは準備から２─ファイブ・ステップ・アプローチのポイント３─状況把握４─ミッション５─強み６─ターゲティング７─ＢＡＴＮＡ 第４章交渉戦略を立案する──事前準備の方法論１準備八割、まずは準備から悩む前に準備する私たちは、交渉しなけ...

１─交渉の基本構造２─協議事項のマネジメント３─利益に焦点を合わせる４─交渉戦術への対応策５─約束のマネジメント 第５章交渉をマネジメントする交渉は流動的でとらえどころがないと考えがちです。 しかし私たちはいくつかのポイントに注意して交渉を進め...

１─三方よし（賢明な合意）２─強みを生かした選択肢で結果を出す３─交渉相手の背後を意識する４─交換条件のリスクとメリット５─相手に譲歩を要求する場面の説得技法６─グループダイナミックス 第６章最高の合意を作り出す交渉の進め方１三方よし（賢明な合...

１─コンフリクトとは２─コンフリクトに対する一般的な反応３─コンフリクトと裁判４─合意（和解）のチャンスを逃さない５─コンフリクトを別の窓から見る（フレーミング）６─感情を自己認識する７─コンフリクトは氷山である８─人間の核心的欲求を理解する９─...

洞察12「体験」と「経験」の差が結果を左右する 経験の差が結果を左右することがある。 19年間のプロ野球選手としての生活の中で忘れられないのが、２０１１年のシーズンだ。ヤクルトはリーグ優勝目前まで迫ったが、最大10ゲーム差をつけていた中日にシー...

洞察25変化するときは「ゼロ」からの勝負 守るだけの自衛隊——。野村克也監督にそう評されていた私に転機が訪れたのは、入団から５年目を終えた１９９９年のオフのことだった。 宮崎県西都市で行った秋季キャンプで臨時コーチを務めた中西太さんの下で打撃...

洞察32戦力外と一軍定着にある意識の差洞察33「狂気」「やんちゃ」は才能の一つ洞察34言い訳は進歩の敵洞察35上達に近道なんてない洞察36本番に強い選手、弱い選手洞察37スランプの唯一の克服法洞察38有言実行にこだわってはいけない洞察39結果が出ないの...