2023年6月– date –

メリーチョコレートがつぶれた意外な理由銀行からの借入れは、キャッシュをつくる有力な手段のひとつです。 では、どうすれば銀行は中小企業にお金を貸してくれるのか。 税理士やコンサルタントはこう言います。 「自己資本比率が高くて健全経営をしていれ...

なぜ、社長はＢ／Ｓを見ないのか中小企業の社長の８割は自社の決算書をまともに見ていません。 では、残りの２割は決算書をきちんと読んでいるのか。 とんでもない。 法律で作成が義務づけられている決算書は「Ｐ／Ｌ（損益計算書）」と「Ｂ／Ｓ（貸借対照...

「増えたか、減ったか」ですべてがわかるＢ／Ｓの最低限の読み方を理解したら、次は「Ｐ／Ｌ（損益計算書）」です。 前章で私は、「社長はＢ／Ｓだけ見ていればいい」と指摘しました。 ならばＰ／Ｌを読む必要なんてないのでは？と疑問を持つ社長もいるで...

社員からの報告を「営業利益」ベースにしたらどうなった？社長が勉強して決算書の読み方を覚え、数字を分析することで会社の問題点を把握。 それなのに業績がよくならない——。 そうなら、原因ははっきりしています。 それは、社長の成長に、幹部社員がつい...

数字の裏読み１平均と分散「平均的な人」なんて存在しない日本では一般的に、データを取り扱う際に「平均値」を使って分析することがよくあります。 私も報告データで、平均値をベースにした分析に何度もお目にかかっています。 自分自身も平均値をよく使...

儲けのセンス１損益分岐点のコントロールケース「カフェの値引きとトッピング無料、どちらが効果的なのか？」まずは「長期的な利益の増やし方＝ＬＴＶ：ライフ・タイム・バリュー」の視点を学ぶためのケーススタディーです。 とあるカフェチェーンで２つの...

人を動かす１タイムマネジメントSpeedisPowerで人は動く未経験の分野に人事異動すること、あるいは転職先でリーダーに就くことがあります。 その場合に意識しておくとよい数字がいくつかあります。 Ｄａｙ０、Ｄａｙ１、Ｄａｙ30、そしてＤａｙ１００です...

フレーム１１つに絞るＫＰＩの原則とはＫＰＩ（KeyPerformanceIndicator）という言葉をご存知でしょうか？本書の「はじめに」でも述べましたが、私は11年間リクルートで本書のベースになっている「数字の読み方・考え方」という講座の他、「ＫＰＩの基礎講...

「仕事ができる人」の共通認識とは何か本書のゴールは、あなたが「仕事ができる人」になることです。 そのための思考法として、「数値化の鬼」という話をしていきます。 ただ、「仕事ができる人」という表現には注意が必要です。 なぜなら、「はじめに」で...

「伸び悩む人」に共通する考え方第 １章では、「仕事ができる人」について述べました。 基本的に人は、時間差こそあれ、右肩上がりに成長するものです。 しかし、その先に「伸び悩み」の天井が現れます。 伸び悩む人は、なぜ伸び悩むのか。 それが本章のテ...