2023年1月– date –

マーケティングの効果は、長い時間を経てから現われる。 アルコールは興奮剤だろうか、それとも抑制剤だろうか。 仕事を終えた金曜日の夜、どこかのバーかグリルを訪ねたら、まず間違いなく、ア ルコールは興奮剤であることが確認できるだろう。騒々しい会...

ペトリ皿の中で分裂を続けるアメーバのように、　マーケティングの舞台は、たえず 拡大を続けるカテゴリーの海とみなすことができる。 一つのカテゴリーは単体としてスタートする。たとえばコンピュータがそうだ。し かし、時が経つにつれて、このカテゴリ...

ナンバーツーの座を狙っているときの戦略は、ナンパーワンの在り方によつて決まる。 強さの中には弱さが同居している。いかにナンバーワンが強力であろうとも、ナン バーツーを目指すものにとっては形勢逆転のチャンスがあるものだ。 ちょうどレスラーが相...

長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる。 初めのうち新しい商品カテゴリーの梯子には、多数の段がついている。ところが次 第に、その梯子が二段式梯子に変わっていく。 電池の場合は、　エバーレディーとデュラセルである。写真フィルムの分...

採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる。 顧客の心を真っ先につかむことをマーケティングの第一目的とすべきなのはその通 りであるが、仮にその努力が失敗に終わっても、それで戦に敗れたというわけではな い。二番手、二番手のブ...

二つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることはできない。 自分の競合会社が顧客の心の中にある言葉を植えつけていたり、あるポジションを 占めている場合に、その同じ言葉を植えつけようと試みるのは無駄である。 すでに述べたように、ボルボは「...

マーケティングにおける最も強力なコンセプトは、 見込客の心の中にただ一つの言葉を植えつけることである。 会社が見込客の心の中に一つの言葉を植えつける方法をみつけることができれば、 信じがたいほどの成功を収めることが可能である。複雑な言葉であ...

マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦いである。 多くの人がマーケティングとは商品の戦いであると考えている。長い日で見れば結 局、最良の商品が勝利するのだと。 マーケティングの担当者はもっぽらリサーチをし、「事実を把握すること」に没...

市場に最初に参入するより、顧客の心の中に最初に入るほうがベターである。 世界初のパーソナルコンピュータはＭＩＴＳアルテア８８００だつた。 一番手の法則からすれば、ＭＩＴＳアルテア８８００ （なんと呼びにくいネーミン グだろう）が、パーソナル...

あるカテゴリーで―番手になれない場合には、一番手になれる新しいカテゴリーを作れ 大西洋を単独飛行で横断した三番手の人をご存じだろうか。 二番手がバート・ヒンクラーであることを知らない以上、二番手など分かりっこな いと思うかもしれない。ところ...