2023年1月– date –

成功するマーケティング計画は、―時的流行現象(ファッド) の上に築かれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。 ファッドは大洋の中の波浪であり、トレンドは潮流である。ファッドはしばしばパ ブリシティの対象となるが、トレンドはほとんどならない...

実態は、マスコミに現われる姿とは逆である場合が多い。 ＩＢＭが成功を収めていた時、同社はほとんど何も発言しなかった。いまではひっ きりなしに記者会見を行なっている。 万事が順調であるとき、会社はパブリシティを必要としない。パブツシティを必要...

失敗は予期することもできるし、また受け入れることもできる。 たいていの会社はとかく物事を見限るよりも、何とか取り繕ってみようとする。 「この状況を救うために、もう一度立て直してみよう」というのが、彼らの方式であ る。 ミスを認めながらそれに...

成功はしばしば傲慢につながり、傲慢は失敗につながる。 エゴ、　つまりうぬぼれはマーケティングを成功させるうえでの敵である。 求めらにるのは客観性だ。 人は成功すると、とかく客観性を失いがちになる。彼らはしばしば自己の判断を、 市場のニーズと...

自分で競合相手のプランを作成したのでない限り、 あなたが将来を予測することはできない。 たいていのマーケティングプランにそれとなく含まれているのが、未来についての 仮説である。けれども、未来予測に基づいて立てられたマーケティングプランは、た...

各々の状況においては、ただ―つの動きが重大な結果を生むのである。 多くのマーケティング関係者の見るところ、成功とは見事に実施された無数の小さ な努力の総体的な成果である。 彼らは数多くの戦略の中から自由に選択し、その戦略計画に多大の努力を注...

あなたが自分のネガテイブな面を認めたら、 顧客はあなたにポジテイブな評価を与えてくれるだろう。 問題点を認めることは、企業や人間の本性に相反する行為である。長年にわたり私 たちは、ポジティブ思考の持つ力ということを頭の中に叩き込まれてきた。...

あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ。 第６章（独占の法則）において私たちは、あなたの競合会社が顧客の心の中に植え つけている言葉やポジショニングと同じものを、あなたが植えつけることはできない と指摘した。あなたは独自...

何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない。 「犠牲の法則」は「製品ライン拡張の法則」の反対である。あなたがもし、今日成功 することを望むのであれば、あなたは何かを放棄しなければならない。犠牲にできる ものとしては、三つのものが考え...

ブランドの権威を拡げたいという抗しがたい圧力が存在する。 私たちの提示する法則を破ることが刑罰を伴う犯罪であるとしたら、アメリカの企 業の大部分は刑務所入りするはめになるだろう。 本書の法則のうちで、断トツに破られている法則といえば、何と言...