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第九章　輸出オファー価格の算定方法とオファーシート・価格表 １．輸出オファー価格の算定方法 （１）商品の製造・販売原価 （２）表示ラベルの費用を算定する （３）輸出梱包コスト （４）各種許可証・証明書等取得費用 （５）原産地証明書 （６）引渡場...

第十章　契約書の基礎知識 １．契約書とは？ （１）契約書はあれば良いのか？ （２）良い契約書とは？ ２．契約書式の戦い ３．契約書式の戦いに対する救護策 （１）ユニドロワ原則 （２）裏面約款 （３）定型書式提供側に不利とならないための防御策 ４．...

第十一章　貿易における22種類のリスク １．コミュニケーションリスク （１）「共通の言語」を欠くリスク （２）「コミュニケーションの基本動作」ができないリスク ２．貿易の基礎知識と能力を欠くリスク ３．安全保障貿易管理違反のリスク （１）リスト...

はじめに 貿易の第一線で活躍するのに必要な、営業マンに必須の貿易知識をお伝えするために、2019年12月に『営業マンのための貿易実務』を、そして貿易と企業進出をするための“転ばぬ先の杖”として、2020年4月に、『海外展開の基本』を上梓したところ、幸...

第二章　インコタームズ １．荷渡時期の保証問題（CPT契約の場合） ２．荷渡時期の保証問題（DPU契約の場合） ３．EXW契約とFCA契約 ４．地震・津波による被害 ５．コンテナ貨物のC&F契約 ６．CIP契約の保険 ７．DDP条件での留意点 ８．CNI条件での取...

第三章　貿易の商慣習 １．相手の値ごろ感を探りたい ２．オファーの値段は受けたというビッド ３．間違いのオファー ４．有効期限切れ後のアクセプト ５．最初のオファーをアクセプト ６．契約の成立時点 ７．好条件のビッド ８．値上げオファー ９．売手...

第四章　貿易決済 １．売掛 ２．B/Lの危機（B/LCrisis） ３．L/Cが開けない！ ４．契約破棄のリスク ５．船積完了後の送金決済 ６．出荷後送金決済のリスク ７．輸出代金の回収失敗 ８．全額前払条件での輸出契約 第四章　貿易決済 決済は、貿易で最もリス...

第五章　知的財産権のリスク １．冒認登録されていた商標 ２．D用語でのリスク ３．育成者権 第五章　知的財産権のリスク 通常のモノの貿易で、知的財産権のリスクが顕在化するのは、商標が冒認登録されてしまい、その商標を付した商品の輸出ができなくな...

第六章　契約書のリスク １．協議のうえ解決 ２．受発注書だけでの取引 ３．独占販売権の要求 ４．販売店契約なき事実上の独占販売権 ５．紛争処理条項 第六章　契約書のリスク 契約書は、とっつきにくいものだとか、契約書は、弁護士の専門領域で、特別な...

第七章　リスク防止のために １．しつこく追いかけるべきか？ ２．販売店同士の競合防止と並行輸入品対策 ３．輸入したマスクが、不良品だった！あとがき 第七章　リスク防止のために 貿易には、さまざまなリスクが潜んでいます。 『営業マンのための貿易...