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第五章単純明快な戦略──針鼠の概念 汝自身を知れ。 アポロ神殿に書かれた言葉、プラトンによる（１） 読者は針鼠だろうか、それとも狐だろうか。 アイザイア・バーリンは有名な随筆「針鼠と狐」で、世間には針鼠型の人と狐型の人がいると指摘した。 これは...

第六章人ではなく、システムを管理する──規律の文化 自由は全体の一部でしかなく、真実の半分でしかない。 ……だからこそわたしは、東海岸の自由の女神像に対して、西海岸に責任の女神像を建てるべきだと主張している。 ビクトール・Ｅ・フランクル『意味の...

第七章新技術にふりまわされない──促進剤としての技術 技術と針鼠の概念技術の罠取り残されることへの恐怖心ニューコアVSベスレヘム・スチール 第七章新技術にふりまわされない──促進剤としての技術 ほとんどの人は考えるぐらいなら死ぬほうがいいと思って...

第八章劇的な転換はゆっくり進む──弾み車と悪循環 準備と突破贅沢な環境に恵まれたわけではない弾み車効果悪循環間違った買収すべてをつつみこむ弾み車の概念アボットVSアップジョンジレットVSワーナー・ランバート 第八章劇的な転換はゆっくり進む──弾み...

第九章ビジョナリー・カンパニーへの道 付録 付録一Ａ企業の選別過程 付録一Ｂ直接比較対象企業の選別 付録一Ｃ持続できなかった比較対象企業 付録一Ｄ調査過程の概要 付録二ＡＣＥＯの社内昇進と社外からの招聘付録五Ａ産業の順位付録八Ａ比較対象企業の...

第１章戦略は「ストーリー」 ◆論理と実践 この本は競争の戦略についての本です。 流れと動きを持った「ストーリー」（narrativestory）として戦略を捉える視点にこだわって、競争戦略と競争優位の本質をじっくり考えてみようというのがこの本の主題です。 ...

第５章利益率29％を実現する販売戦略 １「上限ＣＰＯ」と「時系列ＬＴＶ」をマネジメントする発想法上限ＣＰＯは「ここまでかけていい」販促費「時系列ＬＴＶ」とは顧客が生涯を通じて企業にもたらす利益なぜ、商品×広告媒体ごとに「時系列ＬＴＶ」を出す...

第６章ファンの心をつかんで離さない「演歌の戦略」 １目立つプロモーションはメリットゼロ「売れる」と「売れ続ける」は違うテレビ取材が殺到した理由比較検討されたうえで選ばれる商品をなぜ、ブームが去っても定期購入されるのか行列のできる店が成功し...

第７章未経験者でも利益を上げ続ける人材戦略 １未経験者でもすぐ成果が挙がる業務改善他の東証一部企業と「北の達人」との違い「ＡＢＣ利益率」を把握し、新卒を即戦力化するパンクで痛感したオペレーションの大切さセル方式、ベルトコンベア方式のメリッ...