2022年5月– date –

第五章ダブルチェックによって会社と人を守る【ダブルチェックの原則】 １人に罪をつくらせない２ダブルチェックシステムの具体的なあり方 第五章ダブルチェックによって会社と人を守る【ダブルチェックの原則】 この章で述べる「ダブルチェック」とは、経...

第六章採算の向上を支える【採算向上の原則】 １時間当り採算制度とは２付加価値を追求するアメーバ経営３時間当り採算と会計との関連４管理会計報告としての時間当り採算制度５売価還元原価法による経営６アメーバ経営と売価還元原価法における原価の考え...

第七章透明な経営を行う【ガラス張り経営の原則】 １公明正大な経理２社内に対するコミュニケーション３フェアなディスクロージャー４経営のモラルと会計のあり方５公正さを保証するための一対一対応の原則６資本主義経済における会計の役割 第七章透明な...

【経営問答１】先行投資の考え方について回答―投資は機に応じて。間接人員を抑え利益の増大を【経営問答２】大手との提携による資金調達について回答―収益性向上せぬままの拡大は危険【経営問答３】拡大による借入金の増加について 回答―損益計算書を見て...

一販売なくして利益なし 一多角化の技術なくして成長なし 一シェアなくして売り上げの保証なし 一人なくして経営なし 一情報なくして戦略なし 田岡信夫 章序シンプルなのに効果が大きい経営戦略 ①日本で花開いた〝勝ち続ける〟ための戦略 ランチェスター戦...

第１章ランチェスター戦略の基礎を理解する 予備知識 「戦略」と「戦術」について 本書の中にたびたび登場する言葉「戦略」について、本論に入る前に簡単に説明しておきます。 「戦略」とは、（シェアの奪い合いがある）競争市場における、勝ち方のノウハ...

第２章弱者のための代表的戦略「地域戦略」 ①ランチェスターの「地域戦略」とは？ 地域戦略が必要とされる背景には、現在の企業間競争において、この戦略が、弱者でも勝利できて差別化もできる、唯一無二の戦略だという事実があります。 今は、顧客に近い...

第３章流通段階でのシェアアップを図る ①そもそも流通とは何か？ 商品が製造され、消費者の手に届くまでのルートをマーケティングチャネル、または流通経路といいます。製造業者と消費者とのあいだに中間業者（流通業者）が入り、いくつの業者（段階）が存...

第４章営業員を〝科学的に〟管理する方法 ①営業員攻撃量の法則 営業員の行動にも、ランチェスターの法則を適用することができます。ランチェスターの第一法則は、戦闘力＝武器効率×兵力数と展開することができましたが、これを営業行動に適用すると、営業...

第５章時間軸に応じた戦略を行なう ①市場参入への基本方針 企業活動として、製造業では顧客に安くてよいものを生産し、販売業では売れるものを安く仕入れることが当然のことです。そして、企業は市場が受け入れ、顧客ニーズを満たした商品を持つことが重要...