13 　自分の仕事（得意技）を熱く語る

　患者さんから「ツボ押し職人」と呼ばれている整体師の方がいます。 　整体師の中でも、その人にしかできない技があるらしく、ツボについてホームページでアツ〜く語っています。 　ツボを押してもらうなら、この人にって思いませんか？ 　私は、押してもらいたいです。そしてチョー気持ちよいです。 　この人が「ヒザが痛い方はこのサポーターがいいよ」って言ったらどうです？ 　買いたくなりませんか？「この人が薦めるものなら間違いない」と勝手に思ってしまいます。 　売るために語るんじゃないんです。 　語るから、その結果、売れるんです。 　好きなら、気持ちを前面に押し出して、共感を得ましょう。 　お客様は共感したら、必ず買おうと思ってくれますから。アツい気持ちを語ると、勝手に売れます。 　私の場合、親父の会社をたたんだこと、税理士になって親父のような社長を １人でも減らしたいと思ったこと、そのためにどんなことをしてきたか、またこれからしていくかと、この本でお伝えしているような、会計に基づかない経営の原則を語ると、契約いただける確率が高いです。 　こちらから契約してくださいなんて言ったことありません。 　アツい気持ちを語ると、それに応えてくださる、お金を払ってくださる方は必ずいます。