ＡＢＣ分析で自社商品・お客様を分析する

■３ランクに分けて売上構成比を見る

ＡＢＣ分析とは、あなたの会社の商品、あなたの会社のお客様、あなたの会社の部門（営業所）において、ある一定期間内の売上高の多い順に並べ、総売上高に占める割合（売上構成比）が80％までをＡランク、80％〜95％をＢランク、95％〜１００％をＣランクとすることです。

次ページに例としてＡ社のＡＢＣ分析表（商品別）を示しますので、あなたの会社も作成してみてください。

Ａ商品〜Ｅ商品の５商品で総売上高の80％を占めていることとなり、この５商品がＡランクとします。

このＡランクの中で、特に会社の生命線である商品がある場合はＡＡランクにしてもいいでしょう。

また、それぞれの会社の事情によって、Ａランクを、総売上構成比の70％としてもいいですし、現在は主力商品ではないが、将来の会社の主力商品として望まれる商品とか、ここ数年来、急激に売上を伸ばしている商品を、Ｓランクとするのもいいでしょう。

■重点主義とは「優先順位」主義

重点主義により格付け（ランク付け）をし、それぞれに方針を決定します。重点主義とは、優先順位主義と理解しておきましょう。

優先順位をつけて販売方針・方法を変えることを意味します。