２ 　どんなに小さくても １位になる

　ランチェスター法則の専門家、竹田陽一氏によると、業界で １位を取った会社の従業員 １人当たりの経常利益は、 ２〜 ４位の会社の ３〜 ６倍も多いそうです。 　 １位の会社と、 ２〜 ４位の会社から適当に従業員を １００人ずつ集めてペーパーテストをしたら、 １位の会社の従業員が ２〜 ４位の会社に勤める従業員の ３〜 ６倍の点数を取るでしょうか。 　多少は違うかもしれませんが、こんなに差がつくとは考えにくいです。 「１位になる」だけで、ビジネスは圧倒的に有利になります。「富士山は誰でも知っているが、日本で ２番目に高い山の名前は誰も知らない」のです。「でも中小企業で １位なんて……」と思った方、名古屋に名糖産業という会社があります。 　この会社は「名古屋でのアイスクリーム販売のシェアで １位」です。 　ここに中小企業の生きる道があります。 　どんなに小さな分野、ジャンルでも １位になるのです。 　お客様に「 １位だから信頼できる」と思ってもらえると同時に、社長の、社員の意識も大きく変わります。 　中小企業の 99％は「 １位を目指す」など一度も考えたことがありません。初めから目指していないので、 １位になることのメリットを誰もご存じないのです。 「１位を目指す」 　それを目標にしてください。