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卵はひとつカゴに盛れ。
マーケティングの世界で「卵はひとつカゴに盛るな」という言葉がありますが、私はあえて、「ひとつカゴに盛れ」と指導しています。
年商が１００億円を超えた会社なら、リスク分散の面でも、一本足より三本足のほうが安定するでしょう。しかし、年商３０億円〜６０億円の中小企業は、限定市場で一番になれなければ高収益会社実現はあり得ないのです。
強い商品がなく、そこそこの商品ばかりで特徴のない中途半端な品物では、かえって危険です。
規模の拡大を、強い商品がない会社が目指してはなりません。売上規模ではなく、セールスマンが売りに行かなくても「購入させてください」と言われる商品力を磨くことなのです。
売りものに特徴がない、お客様が喜ばない中途半端な商品を売る商売は、やがて倒産に追い込まれます。
『儲かるようにすべてを変える』より
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