開発の順序

新商品・新事業の開発は、「易より難に入る」の原則に従って、考えるのが得策である。

新商品。新事業開発を、やさしい順序にあげていくと、

一、現在の市場に新商品を投入する。二、現在の商品をひっさげて新市

場に進出する。三、新商品を開発して新市場に乗り出す、ということになる。

一の場合の新商品とは、必ずしも新規開発商品でなくてもよい。すでに

世の中にあって、まだわが社が取り扱っていない商品でもよいのだ。この

場合気をつけなければならないのは、お客様の要求のどの部分を満たすのか、

ということである。あれもこれもと中途半端な商品構成となってしまうか

らだ。二の新たな努力は、販売だけである。しかし他業界に進出する時に「こ

れまでの業界の占有率を下げない」ということを絶対に忘れないことだ。

三は非常に難しい。何もかも新しずくめだからだ。初めのうちは小規模

に行い、三年は収益を二の次にして勉強する覚悟が必要である。

一倉定の社長学第４巻　「新事業・新商品開発」より183