販売戦略

第５章では、利益率29％を実現する販売戦略に触れる。販促費をかければ売上は上がる。だが、かけすぎると利益は減る。そこで「ＣＰＯ（CostPerOrder：一件受注するのにかかるコスト）をマネジメントする方法」をお伝えする。さらに、売上を半減させ、利益を１・５倍、利益率を３倍にする方法を解説する。