第Ⅱ部戦略とは何か？

Ⅱ戦略とは何か？

どんな計画やプログラムも、「戦略」と呼ぶことはできる。実際ほとんどの人がそんなふうにこの用語を使っている。だが優れた戦略、優れた経済実績をもたらす戦略となると、話は別だ。ざっとおさらいすると、競争優位をもっているとは、顧客のために価値を創造し、かつ業界内で有利なポジションを選択したために、利益をむしばむ五つの競争要因の影響からうまく身を守り、価値を獲得することができる状態をいう。簡単にいえば、ほかと違う存在になることによって、よりよい業績をあげる方法を見つけたということだ。 ポーターによる戦略の定義は、記述的ではなく規範的な定義だ。すなわち、良い戦略と悪しき戦略とを区別する定義である。ポーターはプロセスではなく、内容に注目する。どこにいたいかに焦点をあてる。彼の関心はそこに至った意思決定のプロセスにはないし、ましてや正式な戦略プランニングをどのようにやるのか、やるべきかどうかにも、戦略を五〇語やそこらでまとめることにもない。 戦略研究者は一般に、こうしたプロセスや人材に関わるまっとうで重要な問題を追求してきた。しかしポーターは、月並みな戦略用語でいえば「基軸を離れずに」やってきた。その基軸とは、競争優位を生み出し持続させるための一般原則である。 第 Ⅱ部では、優れた戦略が満たすべき五つの条件を網羅する。五つの条件とは以下の通り。 ◎特徴ある価値提案 ◎特別に調整されたバリューチェーン ◎ライバル企業とは異なるトレードオフ ◎バリューチェーン全体の適合性（フィット） ◎長期にわたる継続性 五つの条件がどのように戦略に寄与するのか、また持続させるのかを見ていこう。