真の販売促進

タンクの油を減らすには、

蛯口をひねることである。

ここに油タンク（問屋）がある。タンクの中の油（わが社の商品）が減ら

なければ、油を補充することはできないのだ。

とするならば、タンクの油を減らすにはどうすればいいのだろうか。

ひんぱん

いかに頻繁にタンクの油の減り具合を見に行っても、油の減少速度を増加

させることはできない。

できることは、油の減り具合が分かるということだけである。これは「促進」

ではなくて「監視」にしかすぎないのである。

タンクの油を減らす手段は「蛇口」をひねることなのである。（蛇口とは

小売店のこと）小売店の売上増大こそ、販売促進なのである。

一倉定の社長学第３巻　「販売戦略・市場戦略」より