新規事業は、自己資金で始めたほうがいい？

新規事業を始めるタイミング 　新規事業に挑戦したほうがいいのか？ 　この問いに対する答えは、もちろん「イエス」です。いくら本業の業績が良くても、それが未来永劫に続く保証はありません。むしろ、いいときがあれば、必ず悪いときがやってくる。それがビジネスです。 　それに、せっかく会社を経営しているなら、夢を持ちたいものです。新しいビジネスを成功させて会社を成長させる。それこそが会社経営の醍醐味ではないでしょうか。 　では、新規事業に取りかかるタイミングは、どんなときがいいか？ 　それは、本業が好調なときです。本業が良ければ、銀行がお金を貸してくれます。新規事業の資金は、どこから持ってくるべきか？ 　私は、新規事業は自己資金ではなく、銀行からお金を借りてスタートするべきだと考えています。銀行が新規事業について独自に調査、審査をしてくれるからです。融資を受けて始めるほうが、資金も潤沢に使えます。せっかく決断をしたプロジェクトです。小さな自己資金で始めるのではなく、大きく打って出たいものです。 　また、本業が悪くなってから慌てて新しいことに手を出すと、失敗の確率が大きくなります。気持ちに余裕もなく、追い込まれた状況になるからです。 　新規事業は、会社に勢いがあるときにタイミングよくスタートするべきです。そのためには、日頃からアイデアを温めておくことも大切になります。新規事業は ３戦 １勝で上出来 　しかし、新しい事業を成功させるのは容易ではありません。特にコロナ禍以降、世の中の社会構造がガラリと変わってしまいました。新規事業の成功率は ３％。 １００回挑戦して、 ３回しか成功しないというのが現状です。 　したがって、慎重にスタートする心構えが求められます。 　まず、会社がグラつくような規模の事業はやめるべきです。これが鉄則中の鉄則です。いくら自信があっても、失敗する確率のほうが大きいのです。チャレンジとギャンブルは、まったく別ものです。 　次に、予算の上限をあらかじめ決めておくことです。たとえば、 ３０００万円と上限を決めたとします。事業が思ったようにいかず、追加投資が必要になって ３００１万円になりました。このときにスパッとやめる決断をしてください。あきらめる勇気もまた、大切なことです。 　同様に、期間も決めておきましょう。たとえば、 ２年頑張って黒字にならなければ、撤退すると決めておくのです。そうすれば、ダラダラと赤字を積み重ねるリスクもなくなります。新規事業に向いている業種、向いていない業種 　次に業種です。 　私は、「ブームには手を出すな」と言っています。 　世の中が沸き立っているのを見ると、つい手を出したくなる気持ちもわかります。しかし、急に熱くなったものは冷めるのも早いものです。近年のタピオカや高級食パンを見てください。あっと言う間にブームになり、あっという間になくなってしまいました。 　手を出すなら、「ブ」から「ブー」のときです。「ブーム」と言われたら、もう手遅れです。ブームは去っていく運命を持っています。「隣の芝生は青く見える」と言いますが、他人の商売はよく見えるものです。新規事業を始めるにあたり、軽い気持ちで飛びつくと必ず失敗します。商売はそんなに甘いものではありません。 　逆におすすめなのは、コツコツと長く続くものです。儲けは小さくても、長く続くビジネスを立ち上げることができれば、会社の礎になります。追い立てられるのではなく、じっくりと腰を据えて取り組むこともできます。そんな事業を見つけることができれば、きっと成功します。 　街に多い美容室もおもしろいビジネスです。 　割引クーポン券がつく雑誌に派手に広告を出している店もありますが、こういう戦略は成功しません。なぜなら、クーポンを持ってくる客はほとんどリピーターにならないからです。 　しかも、美容室は美容師が辞めれば、客を連れて行ってしまうという特徴があります。成功しているのは、少し上の年齢層の固定客をガッチリと囲い込んでいる店です。いい話し相手になってあげて、好みがわかるようになれば、多少高くても他の店に浮気はしません。 　私の知っている美容室で、新規事業として、ある美容師にシートを貸しているオーナーがいます。つまり、家主業です。リアルの店舗を自分で経営しながら、家賃を取れる賢いビジネスです。 　また、借りる側にしても設備投資の必要がありませんから、いい条件と思うでしょう。まさにウィン・ウィンの関係が成立しているのです。 　現代はシェアの時代です。この戦略は飲食店にも応用できるかもしれません。アイデア次第で可能性は広がります。新規事業を好き嫌いで判断すると失敗する 　ただ、あまりに突飛な事業も考えものです。 　ある社長さんから、新規事業としてラーメン屋を始めたいという相談がありました。「なぜ、ラーメンなんですか」と聞くと、「私はラーメンが好きです

から」と答えました。 　好きなだけで成功するなら、世の中、みんな成功しています。せめて、本業が飲食店を営んでいるならわかりますが、その会社は Ｉ Ｔ企業です。「本当にラーメン屋を始めるなら、私は手を引きます」と脅して、何とか思いとどまらせました。 　自分たちがよく知っているフィールドで新しいビジネスに挑む。それも鉄則です。 　もう一つ大切なのは、一度の失敗であきらめないことです。 　すでに書いたように、新規事業の成功率はたったの ３％です。最初のチャレンジで成功することは、まずありません。 　それでも、 ２回、 ３回と挑戦して、何とか新しいビジネスを成功させてください。うまくいったときの喜びは、社長冥利に尽きるはずです。 　新規事業が成功するかどうかは、新規事業に対する社長の情熱がどこまであるかです。熱量と成功比率は比例します。