得意先の構成

最大の得意先でも、

売上の二〇％以上を依存しないこと。

得意先の組み合わせについて考えなければならないことは、まず第一に、

主力得意先は三社以上が望ましく、　一業界一社が理想的である。第二には、

最大の得意先でも売上の三〇％以上を依存しないことである。第二には、主

力得意先の中に、限界生産者があると危険である。

社長たるもの、わが社の収益増大を図るのは当然として、その前にわが社

の安全性を確保するための手を打っておかなければならない。

外部情勢は、いつ、どのように変わるかも知れず、その影響をうけて、い

つ得意先に大幅な業績低下が起こるかもしれない。あるいは、得意先自体の

方針転換のために、わが社の受注が減少するか分かったものではない。

将来の危険に対して、今のうちに手を打つことこそ、社長の重要な役割の

一つである。

一倉定の社長学第１巻　「経営戦略」より97