単品と商品群

単品では事業になりにくい。

私のところに新商品の相談に来る会社のほとんどすべてが、単品だけを

ひっさげてくる。しかも、その大部分が日用品雑貨類である。

単品だけを考えるのは、事業を知らないからなのだ。単品だけですぐに

商売になると思いこんでしまい、まずチラシをつくって特約店を募集しよ

うとする。特約店は直ちに見つかりたちまち売上が伸びると思いこんでし

まう。そして、その夢は実現しない場合がほとんどなのだ。

新しいマーケットにいきなり単品で乗りだしても、おいそれと売れるも

のではない。仮に販売が成功したとしても、販売費が割高になって、採算

を維持することは極めて難しい。もう一つの欠陥は「陳腐化」である。も

しも陳腐化したらそれで終わりである。…新商品を事業化するには、単品

ではなくて、どうしても「商品群」の開発を考えなければならないのである。

一倉定の社長学第４巻　「新事業・新商品開発」より