優良会社への近道

「小さな市場で大きな占有率」こそ、

優ヽＲ会社になる近道である。

一般に、中小企業は大きすぎる市場を狙いすぎる。たくさんの会社が狙う

ために、当然のこととして過当競争になっていく。そして、その中で苦戦し、

低業績に泣くことになるのである。

賢い社長は自らの規模に合った市場を狙う。そこには強敵は少なく、弱小

会社を相手に有利な戦いを進められるのである。「小さな市場で大きな占有

率」こそ、優良会社になる近道なのである。

大きすぎる市場の場合には、市場の細分化を行って、細分化した市場の中

で必要な占有率を確保していくのである。占有率の高い、細分化された市場

をひとつずつ増加していく。言い換えると、自らの手で対象市場を小さくし、

その中で大きな占有率を確保する、ということなのである。

一倉定の社長学第５巻「増収増益戦略」より